课程大纲：

高效沟通和团队执行力

【培训背景】
为什么企业中基层管理团队的执行力还有待提升？
为什么企业的中基层管理团队很难胜任相应的管理职责？
为什么企业的技术或业务骨干很难快速成为优秀的管理者？
为什么企业中基层管理团队未能真正起到承上启下的作用？
为什么从上往下看：高层很孤独，中层很盲目，基层很麻木！
为什么从下往上看：高层很无理，中层很无助，基层很无辜！
为什么有些中基层管理人员有心无力，很难把部门带到理想状态？
为什么上、下级管理人员之间和平行部门之间在协调上存在问题？
在企业快速发展的同时，每一个企业都会遇到中层干部断层的问题。为了解决这一问题，企业一般都会采取内部提拔的方法，但新提拔的中层领导，真正能够成为合格的中层干部的人数往往不到20%，60%的人是勉强赶着鸭子上架，20%的人不但没有给团队增加新的活力，甚至将团队高得乌烟瘴气，团队绩效大大降低……
为帮助更多企业快速发展，*管理研究机构与当时全球企业前10强的跨国公司企业管理人员合作，结合中国企业内外部环境特点、中国企业文化与管理发展阶段的特点研发出这套具有高度落地性、操作性、结构性、系统性、生动性的适合中国本土企业文化与管理发展阶段的训练课程。

【课程对象】企业中高层管理人员、 储备干部等

【课程收益】
1、加强中层干部的执行能力；
2、清楚认知中层管理者的角色定位；
3、上下沟通、上传下达的沟通素质与技巧；
4、掌握中层干部的综合素质及领导艺术的修炼。

【课程大纲】
开篇案例：
1、从“哈雷摩托”解密企业文化成功之道。
2、分享：俄罗斯人，三个泥瓦匠。
1、加强中层干部的执行能力；
2、清楚认知中层管理者的角色定位；
3、上下沟通、上传下达的沟通素质与技巧；
4、掌握中层干部的综合素质及领导艺术的修炼。

第一讲:解密员工行为密码——隐而不见的秘密
一、什么是组织行为学?
二、人的行为模式
案例分析：人与人的行为差异为什么就这么大呢?
三、个体的心理和行为
1、亚当·斯密的经济人假设
2、梅奥的社会人假设
案例分析：霍桑试验及其启示
3、马斯洛的自我实现人假设
1）X理论与X式管理
2）Y理论与Y式管理
3）复杂人假设与情境管理
4）中国人的性善、性恶论与西方的人性假设比较
讨论：新常态下中国企业到底是需要X式管理还是Y式管理
4、需要、动机和行为的关系。
5、新时代价值观与员工行为
1）物质丰富化
2）精神荒漠化
3）幸福是什么
4）目标是什么
案例分析：《华为的价值观和它的信念》
6、知觉与行为
案例:人类的知觉探秘！
归因理论：视频：《这事不赖我》；
7、个性与行为
1）态度与行为（态度与效率的关系）
2）个性与气质
3）性格与行为
4）兴趣、能力与行为
5）意志、情感与行为
案例分析：人生三重境界。

第二讲:高效沟通基础——原理与障碍
一、高效沟通对组织的重要性
1、组织运作要义
2、沟通能力强的人更善于管理
3、成功企业经理人的三大能力
1）沟通
2）协调
3）信任
4、新经济时代的信任建立
5、改变的循环
6、对沟通能力的正确观念与心态
二、高效沟通的实质、障碍和原则
1、沟通是为了传递信息、说明事物
2、沟通是为了联络感情
3、沟通是为了表达意愿
4、沟通的障碍分析
1）定式思维
2）过早的评价
3）一心二用
4）直接跳到结论
5）傲慢与偏见
5、高效沟通应注意的要点
6、沟通漏斗理论
互动游戏：这样沟通可以吗
三、高效沟通的特性与形式
1、双向反馈是沟通的基础
2、不同文化、民族的沟通原则不同
1）储备各类知识，避免对牛弹琴
2）了解文化背景，做到入乡随俗
3、高效沟通的种类及形式
1）几种沟通形式的优劣分析
2）身体语言的运用技巧
案例分析：几种沟通形式如何应用在不同的环境中

第三讲:高效沟通技巧——流程与角色认知
一、高效沟通的方法与步骤
1、倾听的技巧
1）准备共鸣
2）肯定对方
3）节制说话
4）保持谦虚
5）全身响应
2、表达的技巧
1）语言表达的技巧
2）非语言表达的技巧
3）肢体表达的技巧
3、发问的技巧
1）封闭式提问
2）开放式提问
案例：七种提问技巧练习
4、回馈的技巧
1）同理心的运用
2）尊重的遣辞用语
5、高效沟通的步骤
1）事前准备(目标、计划、预测争执、SWOT分析）
2）建立关系(以情为先以理为主）
3）把握时机(时间、地点）
4）阐述观点
5）处理异议
6）达成目标
二、高效沟通的角色
1、员工与上级、平级沟通的障碍
1）向上沟通没有胆
2）水平沟通没有肺
2、新员工与上级沟通的原则与技巧
1）尊重第一、有胆第二
2）建设性与描述性对话，不发牢骚，不畏难
3）让上司做选择题
4）不让上司做坏人
5）站在上司的立场上
6）有效辅佐上司的七项措施
3、员工沟通实战案例训练
1）对上级的工作有不同的意见你应该怎么办?
2）上级对你的报告有反对意见你怎么办?
4、跨部门(水平）沟通的原则与技巧
1）双赢的思想
2）双赢的品格
3）信任的关系
4）双赢的流程与考核指标
5）责任心与合作的组织文化
6）互动研讨：企业内常见的跨部门沟通的现象与应对之策
5、跨部门沟通实战案例训练
1）各部门间推诿扯皮时，如何做建设性沟通?
2）针对「部门本位主义强，如何沟通以取得共识」?
3）针对「部门间起冲突或意见对立，如何有效沟通」?
三、人际沟通风格分析与应对策略
1、沟通风格定义及测试(DISC测试）
2、四种典型沟通风格分析与应对策略
1）分析型人的特征与沟通策略
2）支配型人的特征与沟通策略
3）表达型人的特征与沟通策略
4）和蔼型人的特征与沟通策略
互动与练习：不同类型的人的沟通、激励、管理方式的比较分析

第四讲:团队沟通中执行——绩效落地
案例导入：企业之树常青的源泉……
一、什么是目标？有的放矢的重要性!
1、目标要看得见
2、目标要摸得到
3、目标要想得到
二、团队目标设定？
1、经济利益
2、社会责任
3、员工收益
4、客户利益
5、四维结果的动态平衡理论
三、目标管理解析？
1、目标管理的实质
2、目标管理的意义
3、目标管理特点
四、设定目标的步骤及原则
1、注重系统方法
2、强调员工参与
3、强调团队合作
4、符合SMART原则
5、目标的七个步骤
五、目标设定是开始不是结束

第五讲：高效团队执行力塑造
一、先时而变的学习力
1、系统的知识才是资本，资本才能增值；
2、整合式学习：优化知识结构；
3、赶超式学习：轻取竞争优势；
4、反思式学习，实现自我超越；
5、研制式学习，运用管理工具。
二、远见卓识的决策力
1、高明决策的三要素
1）决策是一个科学面对问题、正确分析问题、高效解决问题的过程
2）元程序：处理问题的思维习惯回路
3）从输到赢，到双赢，领导者能做什么？
领导者是布局高手（制定规则）
输-----赢-----庄家思维
2、决策者的空间智慧
1）从当事到当局到局外
--*善辩第三等资质
--豪情磊落第二等资质
--深沉厚重第一等资质
2）三个指标：
--对所领导的组合在全局中的角色有清晰的定位
--能在更高一层（级）的角度上充份考虑各方利益
--为了顾全大局，肯于牺牲自我利益
3、决策者的时间智慧
1）一传：情报到位
2）二传：参谋到位：外部参谋
3）扣杀：决断到位：快
4、决策者的辩证智慧
1）四维平衡模型
--股东收益、客户利益、员工权益、社会效益
--哪个利益应该*？哪个*都有成功的企业
--优秀组织的奥秘：5—4—3—3—模型
2）员工三维幸福指数
收入指数、公平指数、梦想指数
3）三个指标：
--善于运用决策技术，分析因果关系
--善于利用决策工具，能够权衡利益
--能够透过事物表象发现内在本质
三、目标导向的解码力
1、目标管理；造神理论
2、职业生涯管理。
3、如何选择有解码能力的人?
发现问题-思考问题-解决问题
四、令行禁止的推行力
1、时间管理
--ABC原则
--二八原则
--四象限原则
2、标杆管理
3、过程管理
谁是总指挥-是否监督过程-是否检讨结果
4、如何检查下属执行力
现场模拟游戏：扑克接龙
1）绩效是检验推行效果的根本标准；
2）动态式计划，确保达成目标；
3）复盘式总结，推动持续改善；
4）承诺到位，执行变成自行；
5）竞赛管理，让团队进入“巅峰状态”；
五、优化资源的组织力
1、组织的三个发力点
2、营造环境，优化组织性能
3、善用流程，规范组织运行
4、正视矛盾，解决组织冲突
5、解决冲突的六项策略
6、情感融通，融洽人际关系
六、带队育人的教导力
1、教导力；
2、训练有素，专业成就卓越；
3、标杆引领，团队知行合一；
4、后继有人，组织持续发展；
七、不令而行的激励力?
1、薪酬功能的认知
1）工资解析-保障吃得饱
2）奖金解析-保障干得好
3）股票分红-保障干的久
4）福利解析-保障干的稳
2、基层激励原则
1）物质和精神激励
2）及时性原则
3）同一性原则
4）预告性原则
5）开发性原则
3、留人的吸引力法则
1）动之以情
2）晓之以理
3）激之以义
4）诱之以利
5）本土文化，综合应用
4、影响力塑造
1）耳濡目染
2）心领神会
3）身体力行
4）言传身教
5、“四心”激励模型
1）崇敬之心
2）感动之心
3）积极之心
4）升华之心
八、文化致胜的影响力
1、影响力的来源与量级；
2、八种品质，建立信誉账户；
3、四条磁线，强化团队引力；
4、四季传承，培育企业精神。

第六讲：高绩效职业化团队建设
一、一个核心
绩效为王
二、两个平衡
软硬实力平衡
三、三个层级
喜欢，信任、依赖
四、四个纬度
技能、行为、形象、道德
五、五个忠告
小、稳、强、大、久
结尾：点评、分享；团队表现奖颁奖。
说明：本方案将会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。确保课堂*体验，课后*实践！

课程总结与现场答疑/咨询

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