新媒体营销全案_李中生讲师

课程大纲：

新媒体营销全案

【课程大纲】

第一讲、新媒体核心认知与营销思维

第一节：以史为鉴-媒体用于营销的200年历史

1、初现江湖：报纸广告和海报广告的产生与辉煌

2、发展升级：电视广告的三次起落与注意力时代的到来

3、百花齐放：移动互联网时代新媒体三驾马车

4、各显身手：占领，占领客户心智

5、讨论：注意力生意的两大核心因素变迁

第二节：抓住核心-新媒体营销的核心和关键思维

1、一个不变：CAP-system营销核心路径模型

2、五个变化：Z时代客户洞察与市场分析

3、内容思维：从物质属性到精神属性的演变

4、关系思维：从事实世界到虚拟世界的影响

5、圈层思维：从集体社会到圈层归属的升级

6、互联思维：从工业时代到信息时代的触达

第三节：市场洞察-新媒体生态结构与应用案例

1、新媒体的七种类型和应用案例

2、以微博、公众号、今日头条、小红书为代表的自媒体类

3、以知乎、豆瓣为代表的问答社区类

4、以微信、社群、小程序为代表的社交网络类

5、以抖音、快手为代表的短视频平台类

6、以优酷、B站为代表的长视频平台类

7、以抖音直播、视频号直播为代表直播互动类

8、以谷歌、百度为代表的搜索引擎类

9、企业新媒体宣传和营销的常用类型和效果分析

第二讲、新媒体顶层设计与 I P打造

第一节：标杆案例-企业常见新媒体组合模型和原理

1、新媒体应用市场洞察与数据分析

2、引爆流量的新媒体组合模型

3、打造客户信任体系的新媒体组合模型

4、私域流量经营与转化的新媒体组合模型

5、新媒体应用一定不能违背的四大原则

第二节：结合自身-企业新媒体应用顶层设计实操

1、新媒体在CAP不同阶段起到的作用和价值

2、触达、触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵设计

3、低成本轻营销全面占领客户心智

4、企业需求诊断与模型匹配分析

5、基于企业情况的矩阵结构设计

第三节：I P 打造-企业新媒体基石之IP打造实操

1、 IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值

2、 IP打造的四维结构模型

3、风格与剧本设计与彰显

4、超级符号设计与识别传播特征

5、品牌IP在微信、微博、公众号、短视频中的应用

6、 IP打造四类平台的实操标准

7、微信/短视频平台IP养成阶段操作指南

第三讲、新媒体内容营销与创作实战

第一节：以人为本-内容生产的心理对照与时代特征

1、以人为本取代以产品为本的内容模式

2、愉悦客户取代愉悦自我的内容立意

3、情绪影响取代强制侵犯的内容核心

4、钩子前置取代循循善诱的内容顺序

第二节：文案创作-文案内容策划与写作

1、新媒体文案的选题立意的四个标准

2、文案标题的8个用户心理对照

3、文案标题的6个高质量细节

4、正文内容策划的核心因素

5、高质量内容的6种表现和10种写作形式

6、朋友圈&微博短文创作实操

7、公众号&头条全文案创作实操

第三节：图文创作-图文内容策划与设计

1、图片设计增强视觉冲击

2、高质量图片的设计技巧

3、图片与文字的相互补充与赋能原则

4、图文排版操作与呈现技巧

5、提高文案搜索的关键词设计技巧

第四节：短视频创作-短视频内容创意与生产

1、抖音短视频大类与优势分析

2、爆款短视频创意的四种类型

3、短视频创意与企业产品融合

4、短视频快速创意的五个方法

5、短视频剧本编撰和脚本分解

6、短视频分镜拍摄和录制技巧

7、短视频剪辑技巧与美化操作

8、短视频配乐配音与短片输出

9、短视频发布操作与清晰呈现

第四讲、新媒体传播裂变与粉丝运营

第一节：自媒传播-依托自媒矩阵

1、自媒（微博/公众号/头条/小红书）内容传播特征

2、内容匹配的一致性原则与承接性设计

3、符合传播规律的内容发布与爆点安排

4、自媒平台粉丝互动与二次传播

第二节：微信传播-依托社交网络

1、朋友圈发布的4个基本原则

2、朋友圈传播裂变的三个操作指引

3、朋友圈粉丝运营的闭环操作

4、社群构建的ISOOC模型

5、社群内容发布与日常互动模型

6、从构建到裂变的社群营销操作实操

第三节：短视频传播-依托平台推广

1、短视频内容传播与多级账号引流

2、短视频付费推广与投入产出核算

3、短视频粉丝互动与持续匹配吸引

第四节：问答社区传播-依托舆论引爆

1、问答社区内容初创与传播引导

2、问答社区爆点挖掘与舆论管理

第五节：粉丝运营-传播裂变与粉丝运营核心原则

1、量与质的优先级原则

2、得与失的长线制原则

3、快与慢的匹配度原则

第五讲、新媒体精准转化与长线营销

第一节：粉丝牵引-长线营销的牵引体系打造

1、基于利益的粉丝权益体系设计

2、基于情感的粉丝交互体系设计

3、基于圈层的粉丝社交体系设计

4、基于产品的粉丝习惯行为养成

第二节：精准转化-客户标签的精准营销操作

1、千人千面的客户标签设计

2、标签运用于客户档案建立

3、精准营销的四种常用操作模型

第三节：体系打通-线上线下的相互赋能体系

1、线上引流与线下转化模式

2、全域引流与线上转化模式

3、线上线下同步的同步转化模式

4、全域化认知与营销操作思维

第四节：全域锁客-行为层面的全域锁客闭环

1、传统待客基本流程盘点

2、闭环锁客行为流程重塑

3、线上线下全域闭环操作

第五节：直播实操-直播风口的快速变现操作

1、直播科学建模与组织匹配

2、直播硬件配套与脚本设计

3、直播选品技术与主播选择

4、直播镜头呈现与后台管理

5、直播流程盘点与节点控制

第六节：转化技巧-基于客户心理的转化技巧

1、产品推荐的131话术技巧

2、观念植入的客户引导话术技巧

3、锚定效应的价格呈现技巧

4、比例偏见的活动呈现技巧

5、心理账户的超预期应对技巧

6、顺转推的客户异议处理技巧

7、损失厌恶的成交决定促进技巧

第六讲、新媒体融合升级与发展趋势

第一节：新媒体与老渠道融合赋能

1、老渠道为新媒体起步助力

2、新媒体为老渠道赋能增效

3、不分新老只论功能的融合体系

第二节：新媒体发展趋势

1、多平台融合

2、多元化内容

3、智能化匹配

4、个性化定制

5、垂直化行业

6、理性化实施

7、常规化组织

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