课程大纲：

互联网与营销创新

【课程背景】
互联网+：互联网的兴起对传统企业的冲击不仅仅是信息的冲击，而是观念的冲击，经营模式的冲击，互联网的新兴企业用了完全不同的方式来面对商业问题。
创新营销：创新营销到底是用创新的方法营销还是用营销的方法创新，互联网界是有不同解读的。传统企业有着本身的品牌，产品，供应链等等优势，借助互联网的新思维可以做到事半功倍。
体系：在互联网时代在，任何单点的能力会被不断弱化，从人员的选用预留，项目进展的过程控制，产品意识和营销模式的创新，系统化的升级才能赢得营销业绩的提升。

【本课程将帮助管理者】
－完整且详细的了解互联网世界
－学会并理解互联网产品、用户思维
－学会使用系统化的管理方法控制团队及业绩
－理解互联网化的营销团队

【培训对象】
企业主，营销负责人，经营高管

【课程大纲】
D1:放眼外部，看营销世界的变化
一、全面认识互联网
1、互联网的全面分类
2、互联网的变化是如何来的
3、互联网给我们的营销会带来什么影响
二、互联网+时代下营销的产品思维
1、点线面体的判断决定成败
2、用营销思维构建产品势能
3、互联网最常用的峰终定律
4、以快制胜的互联网法宝
5、经典案例解析
－5天做好一个机器人——Google的设计冲刺
－上瘾模型
－互联网产品的三层次
三、互联网+时代下营销的用户思维
1、互联网人眼里的客户分类
2、营销就是抓用户心理
3、构建已有客户的骰子模型
4、不按套路出牌的重构价值
5、客户价值的使用公式
6、经典案例解析
－数据挖掘的奥秘
－让你欲罢不能的淘宝套路
四、互联网+时代下营销的系统思维
1、互联网公司从来不单独看营销问题
2、降维打击——三级火箭模型
3、互联网公司如何用“系统”管理团队
4、营销革命——让销售成为流水线上的工人
5、经典案例
－阿里巴巴如何让14000名销售动作统一的？
－你看不见的互联网营销团队背后
五、互联网+时代下客户关系的变化
1、客户究竟是不是上帝？
2、理解客户让渡价值，产品很好也可能卖不出去
3、营销世界被拉平的交易成本模型
4、营销人怎么做才能做到“用户视角”
5、客户关系VS客情关系
6、如何用营销让产品增值

D2:着手内部，系统化搭建业务体系
六、团队搭建——业务管理者最容易忽视的重要工作
1、如何破除散点思维，构建系统化思维
2、人才的矛盾，人才标准的建立
3、营销团队选人的二维四象限工具
4、以业务为导向的非常规招聘渠道
5、很多团队的崩盘是早就注定的
6、使团队快速成长的培养策略
7、如何能让团队指哪打哪？
七、流程搭建——做好业务的SOP是营销管理者最重要的工作
1、如何破除散点思维，构建系统化思维
2、知其然更知其所以然——业绩障碍识别
3、四步复盘法，让业绩进步持续
4、如何用大树法构建业务的SOP
八、思维迭代——互联网+时代下营销团队的变化
1、为什么常用的管理手段今天都失效了
2、团队离职率的困惑
3、用数据看看新生代的营销团队
4、新生代营销团队的管理策略
5、非互联网企业如何找准调整切口

互联网与营销创新