课程大纲：

学习华为铁三角

培训对象：
企业各级管理者、企业骨干、营销销售团队等

课程收益：
1、了解业界标杆华为铁三角组织发展的历程及为企业创造的价值
2、借鉴标杆华为先进经验打造能打硬仗的基层作战团队
3、了解在商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值
4、了解、理解和深度把握铁三角运作机制对跨部门沟通的巨大价值
5、把握铁三角团队管理的理念、方法论和工具

课程大纲：
课程启动：
1、分组：以职能为单元
2、调研

第一部分：华为“铁三角”的基本概念
1、铁三角的形成背景
2、铁三角的职能界定
3、铁三角的能力呈现阶段
4、铁三角的构成原理（形成完整、有力、高效的客户界面）
（1）铁三角模式的构成体系
（2）铁三角组织的角色价值
工作坊1：本公司铁三角的组建

第二部分：华为铁三角组织的独特价值
1、形成独特的营销业务体系框架
（1）快速响应
（2）端端运作
（3）跨部沟通
2、铁三角的价值呈现
（1）客户为中心
（2）价值为纲
（3）奋斗者为本
3、铁三角的核心能力呈现
（1）捕捉市场商机和确保实现销售
（2）团队作战模式确保项目的成功
4、铁三角对营销体系流程化建设的价值
工作坊2：本公司铁三角理念的注入研讨

第三部分：铁三角承载和实现组织战略的原理
1、铁三角是组织战略最前沿的体现
（1）销售战略必须是公司战略的直接体现
（2）公司战略的数字量化
（3）销售目标的数据量化
2、铁三角与各部门之间的关联
（1）连接原理
（2）现场模拟
    3、实现高效的跨部门沟通原理
    工作坊3：2020年各部门年度经营计划分解

第四部分：铁三角在商机管理中的价值呈现
1、什么是商机管理
2、商机管理的四阶段
（1）市场部阶段
（2）营销部阶段
（3）销售部阶段
（4）售后服务阶段
3、如何运用铁三角进行商机捕获
（1）学习美军特种作战方法论
（2）铁三角对商机把握的方式
（3）铁三角在商机培育中的特殊价值
4、商机转化过程中铁三角责任的变迁
工作坊4：沙盘推演——2020年本公司铁三角责任的落地

第五部分：铁三角与后端的贯通
1、华为“端到端”的含义
2、端到端服务理念的重大价值
3、构建“端到端”业务平台的方法论
4、端到端流程的跨度（从一线到二线）
5、端到端核心流程演示
工作坊5：本公司端到端主要流程的构建

第六部分：铁三角销售项目的管理
1、销售项目管理中的业务分层理念
2、项目启动阶段
3、项目计划阶段
4、项目实施与监控阶段
5、项目收尾阶段
工作坊6：本公司销售项目管理全流程设计

课程结尾：
1、课程总结一：“经营三维”观
2、课程总结二：前后端贯通观
3、课程总结三：跨部门沟通观
（1）原理：拆墙
（2）方法：如何拆墙
4、课程总结四：*铁军的核心行为表现（饱和攻击）   

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