课程大纲：

营销人员财务培训

    《营销主管的财务素养》
    第一部分 课程介绍
    1、课程收益
    营销是企业的重要活动之一（没有营销活动的企业不是正常企业）。营销活动会消耗企业大量的资源。而且，营销活动要比生产活动具有更大的不确定性。因此，这就对企业营销部门管理者的决策和管理能力提出了挑战。
    目前，我国绝大部分企业对营销活动的决策和管理处于粗放状态。营销部门片面追求短期销售目标的完成，而忽视与销售相关的成本和占用的资源，因此导致销售活动效率低下，浪费严重，严重侵蚀了企业的宝贵利润。造成这些问题的原因在于营销部门管理人员缺乏财务观念，以及以财务为基础的管理方法和技术。这已成为约制我国企业提升竞争力与盈利能力的的主要因素之一。
    本课程将财务知识与技能与营销管理相结合，帮助企业营销部门的管理者从财务的角度分析和解决营销过程中的相关问题。这个层面的知识和技能对提升他们的职业素养和工作附加值具有非常重要的意义。
    学习本次课程可以获得以下的收益：
    ·  理解财务的内涵和价值。
    ·  理解营销过程中的主要财务问题。
    ·  能从战略和经营的角度看待营销部门的工作。
    · 掌握用财务信息和财务方法进行营销决策、计划和控制的相关知识和技能

    2、培训对象
    营销部门的管理人员、企业中、高层管理者

    3、课程大纲
    第一天
    第一章 – 营销活动中的财务问题
    1.财务的知识体系
    2.财务信息的优势
    3.营销活动中的财务问题
    第二章 – 成本的概念
    1.理解成本习性
    2.变动成本/固定成本
    3.直接成本/间接成本
    4.（不）可控成本
    5.承诺成本/酌量成本
    6.显性成本/隐性成本
    7.理解财务会计和管理会计报表
    8.产品成本的形成
    9.战略成本思想
    第三章 – 基于财务信息的决策能力
    1.决策的一般流程和工具
    2.用定性信息进行决策
    3.相关财务信息的概念
    4.用财务信息进行决策
    5.本量利分析
    6.边际分析法
    7.短期定价法
    8.长期定价法
    9.目标定价法

    第二天
    第四章–预算的概念与技术
    1.销售预测技术
    2.线性回归法
    3.平滑法
    4.蒙特卡罗法
    5.全面预算的概念
    6.全面预算的方法
    7.销售预算的编制
    8.销售费用预算的编制
    第五章–绩效衡量中的财务工具
    1.弹性预算的思想和方法
    2.销售差异分析
    3.价格差异和销售量差异分析
    4.组合和销售数量差异分析
    5.产品盈利性分析
    6.顾客盈利性分析
    7.销售与应收帐款及存货
    第六章 – 激励员工的财务工具
    1.人力资源的“3H”
    2.用“手”工作的内涵
    3.用“脑”工作的内涵
    4.用“心”工作的内涵
    5.责任中心和责任会计
    6.公共成本的分摊

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