课程大纲：

商户异业联盟开展

    【课程背景】
    随着经济时代的发展， 5G时代已经到来，各大运营商对商圈客户的争夺日趋白热化，客户流失、新增市场锐减，是每一个通信人面临的共同难题。商圈厅店作为运营商企业产品销售的主战场，在销售组织中起着至关重要的作用。其不仅代表着企业形象，同时也是公司产品、品牌的重要传播渠道。因此就需要运营商企业制定一套完善、高效的流程，来提高企业的自身营销能力来吸引更多客户。此时的您，是否在为厅店运营效能提升而踌躇满志？是否对“渠道固定客户、流动客户、异业客户”不解其意？是否对“商户异业联盟”如何开展困惑在其中呢？那么接下来的课程，会让你对渠道运营有一个全新的认知。

    【课程特色】
    1、本课程内容结合通信行业金融异业商户合作洽谈、产品销售等内容，侧重于传授实用、有效的思路和方法，让学员一听就懂，一学就会，简单、实用，同业务紧密结合，有很强的指导性、实战性；
    2、课程内容基于金融异业客户使用痛点进行讲授，系统地解决金融异业商户合
    作具体问题，提供更有效的运营思路，将销售话术自然得体地转化成实际工作行动点，辅助销售工作有效落地；
    3、讲师17年专注运营商业务、渠道营销服务研究及实践，并于2017年开始独
    立经营实体门店，在其门店内不断尝试新的教学方式，讲师实战经验非常丰富，授课案例都是亲身经历的，很容易和学员达成共鸣。

    【课程目标】
    1、掌握如何进行异业招商
    2、掌握如何进行异业选商
    3、掌握如何进行异业谈商
    4、掌握如何进行异业签约
    5、掌握业务销售的话术、产品卖点和促成成交技巧

    【课程对象】渠道门店管理等异业切割人员

    【课程大纲】
    第一章：打造金融生态圈——招商
    1我们为什么要打造金融生态圈
    传统营销思维转变为多元化营销思维
    这种经营模式应如何管理
    哪些商是可以与我们合作
    2打造金融生态圈我们有什么好处
    增加了拓展的渠道
    增加了用户营销触点
    多渠道宣传与多元化营销
    如何解决找用户难的痛点
    营销成本的节约——人、机、料
    3打造金融生态圈我们应如何做？
    邀请函的设计和使用
    营销宣传如何大、广、全
    话术营销培训五步法
    地推模式新玩法（想要多一份收入吗）
    厅超联动的案例分享

    第二章：打造金融生态圈——选商
    1选商我们要注意哪些关键点
    哪些商户是我们要找的目标
    我们为什么要选择低价高频的商品
    选商技巧——直入主题法
    选商技巧——合作共赢法
    2业态形式——选商关键点
    经营的规模、区域的覆盖
    目标用户、人流、客流
    3位置的优势——选商类型
    商户的地段如何选择
    目标用户群体是什么类型
    区域划分产品定位是什么？

    第三章：打造金融生态圈——谈商
    1资源整合
    我们的优势是什么？
    我们能给你提供什么服务？
    商户与我们合作的关键举措
    什么才是真正的“资源共享”
    2共建平台
    如何打造一个金融生态圈平台
    平台上每个人角色定位是什么？
    有了平台，如何实现产品利益*化
    与商家如何建立友好关系
    3信息收集的三情
    敌情、我情、客情收集的要素
    信息收集的途经与方法
    4、产品的优势
    产品卖点FABE法则
    销售*法则
    冰激凌套餐新玩法
    你消费我买单
    5会员用户的经营
    会员用户信息收集与经营
    会员用户营销与服务
    会员用户的筛选与定位
    6人员谈判能力提升
    人员谈判能力
    人员沟通能力
    谈判技能的运用与实践

    第四章：打造金融生态圈——签约
    1如何收取意向金
    意向金的作用
    小投入大回报
    抓住商户的心，留住商户的人
    2如何让商家感觉到跟着联通干就有钱赚
    有专业的运营团队为你导航
    产品套餐简单化
    业务操作方便化
    宣传样式统一化
    门店管理标准化
    促销执行具体化
    3合作后给你带的好处
    专业的支撑团队
    业务指导一对一辅导
    门店运营标准化管理
    门店宣传统一规范
    4统一商家思想经营理念
    互联网思维新营销——合则共赢、
    抱团取暖营销新模式——顺势而为
    5未来发展趋势与愿景
    成功合作商家案例分享

    第五章：现场实战复盘安排
    序工作模块执行时间工作细项工作内容
    1宣传预热（第一天）上午
    晨会做好人员分工、明确营销区域、外呼数据、支撑人员、执行人员所具体负责的工作事项
    方案设计制定《商盟触点金融生态化训练营》活动方案，目标、渠道补贴形式及额度
    物料准备加载宣传物料、结对营销，提升业务搭载率
    人员分组针对营销驻点区域、商场区域、外呼数据、现场营销、驻点营销售等进行人员分工
    下午
    线上线下宣传通过精准外呼、短信推送、微信朋友圈转发、小区业主群活动推送、公众号推送等方式进行线上活动宣传
    小区驻点营销重点选两个大型小区以商户的名义进行驻点营销宣传
    驻点商场营销大型商场门口、商业步行街人流量较多地方进行营销宣传
    电话外呼筛选商户会员用户进行精准电话外呼
    微信软文
    1、建立带单微信群做客户经营、粉丝培育
    2、全店销售人员转发现场活动朋友圈（图片+文字）
    3、成交用户转发有礼
    中午休息时间所有参训学员到食堂就餐、休息
    线上线下宣传通过精准外呼、短信推送、微信朋友圈转发、小区业主群活动推送、公众号推送等方式进行线上活动宣传
    小区驻点营销重点选两个大型小区以商户的名义进行驻点营销
    驻点商场营销大型商场门口、商业步行街人流量较多地方进行营销宣传
    电话外呼筛选商户会员用户进行精准电话外呼
    实战总结
    1、对一天工作进行总结，梳理当天工作流程，并记录意向用户登记情况
    2、开展圆桌会议，对当天营销工作中出现的问题进行汇总，辅导老师进行解答
    2宣传预热（第二天）上午
    晨会做好人员分工、明确营销区域、外呼数据、支撑人员、执行人员所具体负责的工作事项
    线上线下宣传通过精准外呼、短信推送、微信朋友圈转发、小区业主群活动推送、公众号推送等方式进行线上活动宣传
    小区驻点营销重点选两个大型小区以商户的名义进行驻点营销
    驻点商场营销大型商场门口、商业步行街人流量较多地方进行营销宣传
    电话外呼筛选商户会员用户进行精准电话外呼
    中午休息时间所有参训学员到食堂就餐、休息
    下午线上线下宣传通过精准外呼、短信推送、微信朋友圈转发、小区业主群活动推送、公众号推送等方式进行线上活动宣传
    小区驻点营销重点选两个大型小区以商户的名义进行驻点营销
    驻点商场营销大型商场门口、商业步行街人流量较多地方进行营销宣传
    电话外呼筛选商户会员用户进行精准电话外呼
    实战总结
    1、对一天工作进行总结，梳理当天工作流程，并记录意向用户登记情况
    2、开展圆桌会议，对当天营销工作中出现的问题进行汇总，辅导老师进行解答
    模拟演练
    1、现场执行人员分工；
    2、销售明白纸；
    3、进行现场模拟演练。按收割流程进行实地模拟，查漏补缺。
    4、重点对大王卡、冰激凌套餐两种礼包产品进行产品销售模拟演练
    3营销收割（第三——四天）全天
    现场布置 有效利用海报、台卡、POP、价签、展架、音频等进行厅店氛围布置
    流程管理设置应急预案，保证现场活动开展秩序
    目标分工根据活动流程分模块将任务细分到个人 ，跟踪现场销售目标
    聚人气活动 现场互动，现场抽大奖等方式吸引人流等
    营销岗位设定拦截区、销售区、体验区、业务受理区、洽谈区、礼品区等进行定人定岗
    活动管控 对活动现场执行情况实时跟进，对突发情况按照预处理流程进行管控
    总结复盘 对活动整体执行内容、过程、结果总结亮点及不足，后续工作承接安排

商户异业联盟开展