课程大纲：

区域经理能力培训

    新零售培训讲师盛斌子：区域经理自我修炼
    主讲/盛斌子
    课程受众：销售精英、区域经理

    授课方式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练

    课程大纲：
    第一部分：狼性精神五项解密及锻造
    1. 狼性6种特征深度解密
    2. 狼性处世6种大智慧
    3. 狼性不足的5项要因
    4. 狼性锻造的6项指引
    5. 狼性锻造的5大真言
    案例分析（一）
    专题讨论（二）
    现场模拟（三）

    第二部分：如何引爆狼性销售持续卖好
    1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标？
    2、如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标？
    3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标？
    4、如何持续保持自己状态，全力以赴超越业绩目标？
    5、学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手？
    6、学会如何培养持续的决心，只要全力以赴没有什么不可能？
    7、学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避？
    8、学会如何养成积极行动，全力以赴的全员销售习惯？
    案例分析（一）
    专题讨论（二）
    现场模拟（三）

    第三部分：区域经理如何锻造自我、再造传奇
    1、当遇到问题你说别人有问题，你就立立刻原地踏步
    2、遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长
    3、公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失去价值
    4、私下说公司不好，还要跟公司合作，等于出卖自己
    5、出丑才会成长，成长就会出丑
    6、今天所有的一切都是昨天努力和交换的结果
    7、有结果的人都是给自己交待，没有结果的人都是给别人交待
    8、凡是有成功有结果的销售人员都是与公司同心连体的销售人员
    案例分析（一）
    专题讨论（二）
    现场模拟（三）

    第四部分：区域经理如何引爆产品价值超越目标
    1、相信自我之心
    2、相信产品之心
    3、相信顾客相信产品之心
    4、相信顾客现在就需要之心
    5、相信顾客使用后会感谢你之心
    案例分析（一）
    专题讨论（二）
    现场模拟（三）

    第五部分：区域经理如何拥有才智工作快乐、人生幸福
    1、普通人追求快乐幸福，有结果的人快乐幸福的追求
    2、普通人生活之所以累，一小半源于生存，一大半源于不愿意付出的攀比
    3、有结果的人生活低标准，业绩高标准，然后用富足提高你的生活标准
    4、大凡业绩好的人，都是把自己交给事业最多的人
    案例分析（一）
    专题讨论（二）
    现场模拟（三）

    第六部分：区域经理如何报恩换来结果
    1、为什么要报恩？报恩的伟大力量是什么？
    2、对父母*的报恩就是创造结果让父母以你为傲
    3、对公司的报恩核心就是创造结果证明价值
    4、对领导的报恩核心就超越领导要求期望值
    5、对同事报恩的核心就互助互相成长
    6、对朋友报恩的核心就是成为朋友的心腹知己
    案例分析（一）
    专题讨论（二）
    现场模拟（三）

    第七部分：区域经理招商销售沟通十项核心技术
    1. 沟通的3大原理
    2. 销售问话的2种方式
    3. 开放式问话的5大时机
    4. 封闭式问话的5大时机
    5. 沟通挖掘需求的黄金6问
    6. 沟通中聆听的6个技巧
    7. 沟通中赞美的6个技巧
    8. 赞美客户的6句经典术语
    9. 沟通中认同客户的5种方法
    10. 认同客户的6句经典术语
    案例分析（一）
    专题讨论（二）
    现场模拟（三）

    第八部分：区域经理招商七种客户类型分析及攻略
    1. “从容不迫型”分析及攻略
    2. “优柔寡断型”分析及攻略
    3. “自我吹嘘型”分析及攻略
    4. “豪放直率型”分析及攻略
    5. “沉默寡言型”分析及攻略
    6. “吹毛求疵型”分析及攻略
    7. “小心翼翼型”分析及攻略
    案例分析（一）
    专题讨论（二）
    现场模拟（三）

    第九部分：区域经理招商产品价值塑造五种绝招
    1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项
    2. 产品介绍及价值塑造5个关键
    3. 产品价值塑造3项法则工具
    4. 说服客户的2大力量
    5. 产品价值塑造3维故事法
    案例分析（一）
    专题讨论（二）
    现场模拟（三）

    第十部分：区域经理客户五种异议解除方法
    1. 解除价格异议的5个技巧
    2. 解除品质异议的5个技巧
    3. 解除销售服务异议的5个技巧
    4. 解除对接人权限异议的5个技巧
    5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧
    案例分析（一）
    专题讨论（二）
    现场模拟（三）

    第十一部分：区域经理黄金服务致胜五大法宝
    1. 优质客户服务6大准则
    2. 客户抱怨的6种心理
    3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤
    4. 帮助客户拓展事业的5大方法
    5. 客户关系维护的6种策略
    案例分析（一）
    专题讨论（二）

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