课程大纲：

营销力策略技巧

    【课程背景】：
    为了帮助中小民营企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的营销意识与营销水平，提升企业的市场影响力，练就“营销真功夫”。本课程以彭小东导师20多年国内和国际行销力实战宝贵经验为依托，有效解决企业的行销力战略、行销力策略、行销力管控、行销力思维、行销力创新五大难题，帮助企业悟到行销力本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于行销力实战的策略技巧与方法。

    【培训对象】：董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、企划、行销力/广告总监等;适合行业：食品饮料、医药保健、家电/电器、日化、建材、IT/通信/电子、糖烟酒、广告/咨询/教育、服装、轻/重工业、院校、餐饮等门类与行业等和其他行销力支持部门;

    【授课方式】：讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等;实战方法+案例分析+提问互动+全面演练;实战方法+案例分析+提问互动+全面演练

    【课程大纲】：
    第一版块：差异化行销力
    如何让弱小的产品进行差异化行销力?
    如何让自己产品的能量聚集于一点?
    如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比?
    如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱?
    如何进行市场差异化，在复杂中实现成长?
    如何进行区域差异化、渠道差异化?
    如何进行价值差异化，高效率构建品牌?

    第二版块：产品整合与创新
    如何组装一套完整的产品体系?
    如何让同一批客户重复消费?
    企业的有限资金该投向何处?
    如何不断升级自己的卖点?
    如何打造最犀利的攻击性产品?
    如何瞬间超越竞争对手的产品?
    如何短期内打造出领先的产品?
    如何找到能“卖火”的产品?

    第三版块：产品定价与寻找客户
    产品研发如何不被对手模仿抢先?
    如何打造“大规模杀伤”性产品?
    如何把对手的尖刀产品废掉?
    如何通过降价先下手为强，涨价立出品牌?
    如何选商业圈，钱花在刀刃上?
    如何*承包目标客户区域?
    如何对客户撒下天罗地网，不断收钱?
    如何让客户帮你挖人?
    如何捆绑渠道，让他们别无二心?

    第四版块：截流客户与广告行销力
    如何在大型商业圈外围截流客户?
    如何瞬间切来大批客户?
    如何“乘人之危”小投入高回报?
    如何远交近攻，借助别人击败对手?
    如何在商圈内部安插“吸管”?
    如何找到握有大量客户资源的枢纽?
    如何把客户的购买顾虑降到*?
    如何让客户心里无法剔除你的产品?
    如何把营销简化，迅速推广，广告做出震撼?
    如何找广告的精准客户群?

    第五版块：行销力策略与资源整合
    如何正确做行销力定位，迅速的发掘新的顾客?
    如何找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你!
    如何夺取市场份额中的大头?
    如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效?
    如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品?
    如何在一夜之间增加你的销售额?
    如何激活你帐户上的“死”钱?
    如何有效的整合→其他人的钱、头脑、资源、经验、人力?
    如何确定竞争对手的弱点，并从中获利?

    第六版块：人才整合与狼企机制
    如何让离职员工心存感恩并预防高管离职的后患?
    如何迅速让人才的数量裂变，如何“毁掉”竞争对手的人才?
    如何处理团队中的“毒瘤”，如何建立红色人才库?
    家族企业如何兼顾情感与发展，老板如何使用“空降兵”?
    如何让员工自己定出高目标，如何暗中削弱某些高管的权力?
    老板如何给总经理等高管分股份?

    第七版块：品牌竞合力与行销力升级
    定位
    聚焦
    区隔
    资源整合
    品牌竞争
    品牌合作
    品牌竞合力

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