课程大纲：

直播营销与实操

【课程收益】
（1）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧；
（2）掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧；
（3）掌握不同产品线上直播的带货方法、直播成交的方法和技巧；

【课程大纲】
第一部分：课程讲解，直播带货技巧第1讲：开播之前，需要做好哪些准备
（1）每次直播，都要提前策划内容与标题
（2）裂变海报，提前预告传播并做足噱头
（3）朋友圈/群，直播前充分做好引流助推
（4）首批粉丝，私下沟通奠定好直播信心
（5）直播时段，最好每次在同一个时间段
第2讲：直播开讲，细节如何影响成败
（1）*状态上线，开场红包热身互动
（2）控制好自己的嗓音，话语节奏得当
（3）面部表情和肢体动作，协助你表达
（4）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚
（5）保持互动，大致每8分钟一次互动
第3讲：产品软植，讲得好还要卖得好
（1）直播带货，至少准备三套营销方案
（2）吸引观众，一定要有提纲和段子故事
（3）锁客配合，短视频+朋友圈+在线商城
（4）趁热打铁，下播后一对一跟踪联系
（5）商城变现，引流到商城再来一次转化
第4讲：要想卖得好，产品塑造找准关键点  
（1）F，产品的独特卖点，直击用户需求
（2）A，产品的比较优势，风景这边独好
（3）B，当下购买的好处，限款限量限时
（4）E，客户见证与案例，打消成交疑虑
（5）FABE产品元素，不一定每次面面俱到 
第5讲： 卖货之前，先抓住用户的心
（1）情感营销，现身说法来打动粉丝的心 
（2）体验营销，打造完美的用户交互体验
（3）自黑营销，自黑往往能博得用户欢心
（4）场景营销，构建产品使用的真实场景
（5）人格营销，不断培养和修炼你的魅力
第6讲：时机成熟，就要立马出手成交
（1）认同感到位，直接成交法
（2）犹豫不决者，危机促成法
（3）打动其内心，情感促成法
（4）限时限量版，利益促成法
（5）用事实说话，客户见证法

第二部分：实训操作，直播带货沙盘PK
（1）本项目为线下实战训练项目，团队操作，老师指导和点评；
（2）通过训战掌握直播带货的技巧，掌握全流程操作要领和技能；
（3）通过直播PK激发学员参与性，并从中选择优秀的带货主播。
分 组 演 练分小组讨论、演练+老师点评
（1）产品选型，选定需要营销的产品/卖点挖掘
（2）小组主播/副播选定，直播开场破冰技巧演练
（3）直播过程互动技巧设计、产品植入营销方式
（4）直播过程产品成交/促成与下播方式设计
分 组 PK分组PK+老师点评+总结发言+颁奖
（1）分小组PK，每小组提前预定一个独立的空间
（2）在线观看人数，满分20分
（3）时间与流程把控，刚好完播，满分20分
（4）直播过程中互动与氛围调节，满分20分
（5）直播结束时意向成交客户与成交客户，40分
（6）小组积分排名、点评、颁奖、分享

直播营销与实操