课程大纲：

房地产企业经营管理

【引言】
－中国的城镇化在快速发展中，刚需虽仍存在，但供求形势正在改变，市场出现分化，房地产暴利时代正在成为过去。
－随着中国经济进入新常态，房地产行业也正在进入新常态。房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态。
－在城镇化的快速推进中，房地产企业如何遵循房地产市场规律，找准自己的定位，是摆在每一个房企面前的课题！

【课程对象】
－房地产企业中层及以上管理人员
－业务经理、中基层主管及资深员工
－房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

【课程大纲】
（一）房地产市场分析
1、房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态？
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市市场特征分析。
2、房地产市场细分
不同时期的房地产市场细分；
不同标志的市场细分；
基于新业态的房地产市场细分；
房地产目标市场选择；
房地产市场定位。
3、土地机会的寻找
土地资源的有限性；
客户需求的多样性；
土地与产品的匹配性。  
4、项目可行性研究
项目论证的步骤；
投入产出分析；
经济上的合理性；
技术上的先进性；
建设条件的可行性。  
5、土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式；
土地财政的特点；
新常态下的土地竞得展望。

（二）项目定位与策划
1、行业环境分析
迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；
房地产行业环境分析方法。
2、市场需求分析与项目定位
不同客户群的需求特征；
土地用途与项目定位；
市场需求与项目定位；
以竞争为导向的项目定位。

（三）项目经济效益分析
1、风险分析与风险控制
房地产项目风险；
房地产市场竞争风险；
房地产企业经营风险；
房地产风险分析方法；
房地产风险管控手段。
2、资金预算与成本控制
资金预算内容；
房地产项目的主要成本项目；
成本控制方法与手段；
如何提高成本利润率？
4、房地产融资与资金链管理
房地产项目常见的融资途径；
资金链管理的方法和内容；
如何提高资金利润率？
5、财务分析与经济效益评价
房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
项目核算及企业效益；
经济效益评价的内容及主要方法。

（四）企业经营管理与可持续发展
1、房地产企业战略管理
房地产企业战略管理过程；
房地产企业战略的特点；
经济新常态下的房地产企业战略；
基于房地产新业态的企业竞争战略；
房地产企业竞争中的品牌战略。
2、房地产企业经营计划
房地产企业经营目标与计划；
公司计划与项目计划；
资源配置的计划管理。
3、房地产企业组织
常见的房地产企业组织结构；
企业组织与项目组织的关系。
4、领导的科学与艺术
科学的领导方法；
领导的沟通与协调艺术；
中国房地产企业领导的不同风格和类型。
5、房地产企业的管理控制
控制的目的——纠偏与纠错；
行政控制；
预算控制；
事前、事中与事后控制。

（五）房地产市场竞争
1.房地产市场定位与竞争定位 
基于何种因素决定市场定位？
几种常见的市场定位方法。
2、市场营销组合策略
房地产营销的基本组合（4P）：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略；
从4P到4C（沟通、服务、便利、成本）——房地产营销的核心；
与中国国情相匹配的大市场营销（6P）——政治权利与公共关系；
3、房地产市场竞争策略
差异化的市场竞争原理；
基于不同房地产业态的竞争策略；
基于不同房地产市场级别的竞争策略；
迈克尔.波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用；
经济新常态下，房地产市场竞争的新特征。

房地产企业经营管理