课程大纲：

商业地产开发与经营

【引言】
   2015年以来，*政府密集出台一系列经济和行政改革政策，着重于简政放权、金融改革两个方面，并加强引导大众创业、消费升级，以寻求新的经济增长驱动模式，并将为商业地产行业升级奠定基础。
   在供给侧改革趋势之下，商业地产的库存需要通过市场自动调节出清，开发商则更加需要尽快创新商业运营模式缓解库存压力。
   中国城市发展已开始转向规模扩张和质量提升并重阶段，从城市竞争转为协同合作，将有利于整合资源和提高效率，从而促进经济质量提升。因此，中国商业市场已逐步迈进人文和商业理念为王的大消费时代！

【课程对象】
商业地产企业中层及以上管理人员
业务经理、中基层主管及资深员工
地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

【课程大纲】
（一）商业地产市场分析
1、商业地产概述
   商业地产的广义和狭义概念
   商业地产运作模式
   商业地产的不同分类
   我国商业地产发展及现状
   商业地产运作的一般原则
2、经济新常态下的商业地产市场
什么是经济新常态？
经济新常态下商业地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市商业地产市场特征分析。
3、商业地产市场细分
不同时期的商业地产市场细分；
不同标志的市场细分；
商业地产目标市场选择；
商业地产市场定位。
4、土地机会的寻找
土地资源的有限性；
客户需求的多样性；
土地与产品的匹配性。  
5、项目可行性研究
项目论证的步骤；
投入产出分析；
经济上的合理性；
技术上的先进性；
建设条件的可行性。  
6、土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式；
土地财政的特点；
新常态下的土地竞得展望。

（二）项目定位与策划
1、行业环境分析
迈克尔、波特的“五力竞争模型”及其在商业地产行业的应用；
商业地产行业环境分析方法；
中国商业地产不同区域的市场环境。
2、市场需求分析与项目定位
不同客户群的需求特征；
土地用途与项目定位；
市场需求与项目定位；
不同导向的项目定位。
3、商业地产招商策划
  招商销售原则
  常见的项目运营模式
  整合营销手段在商业地产项目中的运用
  商业地产项目的市场推广计划

（三）项目经济效益分析
1、风险分析与风险控制
商业地产项目风险；
商业地产市场竞争风险；
商业地产企业经营风险；
商业地产风险分析方法；
商业地产风险管控手段。
2、资金预算与成本控制
   资金预算内容；
   商业地产项目的主要成本项目；
   成本控制方法与手段；
   如何提高成本利润率？
3、商业地产融资与资金链管理
商业地产项目常见的融资途径；
资金链管理的方法和内容；
如何提高资金利润率？
4、财务分析与经济效益评价
商业地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
项目核算及企业效益；
经济效益评价的内容及主要方法。

（四）企业经营管理与可持续发展
1、商业地产企业战略管理
商业地产企业战略管理过程；
房地产企业战略的特点；
经济新常态下的商业地产企业战略；
基于商业地产经营模式创新的企业竞争战略；
商业地产企业竞争中的品牌战略。
2、商业地产企业经营计划
企业经营目标与计划；
公司计划与项目计划；
资源配置的计划管理。
3、商业地产企业组织
常见的商业地产企业组织结构；
企业组织与项目组织的关系。
4、领导的科学与艺术
科学的领导方法；
领导的沟通与协调艺术；
中国房地产企业领导的不同风格和类型。
5、地产企业的管理控制
控制的目的——纠偏与纠错；
行政控制；
预算控制；
事前、事中与事后控制。

（五）商业地产市场竞争
1、市场定位与竞争定位 
基于何种因素决定市场定位？
  几种常见的市场定位方法。
2、市场营销组合策略
商业地产营销的基本组合（4P）：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略；
从4P到4C（沟通、服务、便利、成本）——营销的核心；
与中国国情相匹配的大市场营销（6P）——政治权利与公共关系；
3、商业地产市场竞争策略
差异化的市场竞争原理；
基于不同商业地产运作模式的竞争策略；
基于不同地产市场级别的竞争策略；
迈克尔、波特的竞争理论在地产市场竞争中的运用；
经济新常态下，商业地产市场竞争的新特征。

商业地产开发与经营