课程大纲：

市场营销沙盘课程

（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营）

主讲老师：刘宝林

培训对象：各层级管理者

培训规模：20—60人

教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评

课程特色：
  创造模拟企业经营环境，使抽象的理论与学员模拟经营的数据深度相结合；
  将学员自己的经营成败结果作为案例，讲师点评与学员理解没有任何障碍；
  循序渐进的剖析，视野逐步开阔；
  经营的困惑与点评分析的结果，在下一个模拟经营年度中“即可”可以得到验证；
  信息化手段应用、讲师、学员之间零距离沟通交流、生动活跃。

课程简介：
人类交流的两种基本形式：战争与营销
营销是实现抱负最正当最有效的方式
一个企业的所有活动的最终目的都是利益*化，而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销！通过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能最终实现它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。 
市场营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道，营销实现了企业利益，为消费者带来了服务和享受；企业要生存就必须*限度的提高并实现自己的利益，而企业利益的一个重要因素就是产品和服务的附加价值，这正是现代营销根本任务！
市场营销沙盘模拟课程，让学员在模拟经营企业的过程中，透彻了解市场营销的方方面面，并掌握市场营销的精髓。

课程信息： 
【课程收益】
市场营销的基本过程有哪些？分为几个层面？每个层面的工作如何展开？如何发现和利用市场机会？如何进行市场细分和定位？4P之间的逻辑关系？4P与4R、4C之间是什么关系？
本课程针对关键点，通过分析与沙盘演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。
营销：本质就是‘布局－谋划－策划－传播－营销－成交’的过程

【课程大纲】
1. 市场营销的环境和挑战
营销创新的困惑与问题
市场营销在公司中的重要作用
市场营销的过程
从4P到4C和4R

2.如何分析市场机会
市场环境分析
消费者分析
竞争对手分析

3. 实战营销之营销战略
市场营销的核心：以顾客和市场为导向
市场定位的三步曲 —— STP
- 市场细分
- 挑选目标市场
- 市场定位
市场竞争位置与营销战略

4.如何建立有效的营销计划
产品/新产品开发
定价
分销渠道
推广与促销
品牌战略

5.促销工具的运用
实战促销程序
促销组合的四种方式
空军：由广告来占领空中优势
陆军：由人员推销来打歼灭战
海军：由公关宣传来营造营销环境
特种军：由SP创造销售奇迹
整合营销(IMC) 

市场营销沙盘课程