课程大纲：

孙子兵法与管理课程

课程大纲： 
导入： 
企业进入市场，就象运动员进入赛场！ 
有限的奖项属于自己吗？ 
企业领导为什么要学经典？ 
中国文化三段论和二个轴心年代 
中国企业家的国学情结 
国学在企业中的三项运用： 
最好的经典： 
众评《孙子兵法》 
如此圣书，如何学习？ 
全书要旨：五胜何出？ 

一、孙子道胜与管理智慧： 
道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。 
善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 
战争中的道胜 
抢占道德制高点：直击人心的力量。 
企业的道胜： 
名企的道胜： 
“盗也有道” 
企业创始人的“道胜” 
创业动机中的道胜。 
也有企业因“道”而败。 
企业文化之“道胜”价值 

二、孙子“天胜”与管理智慧 
“天胜”之“时运”致胜 
情势变更中的企业策略 
“天胜”的三个关键！ 
用“势”：周期与周期之间变化的趋势 
用“时”：同一周期内不同阶段的变化特征 
用“机”：不同阶段或周期变化的时点 
势时机的三重境界： 
“天胜”之“速度”致胜 
“时基竞争”战略 
“速度”中的理性 

三、孙子“地胜”与管理智慧 
“地胜”之“定位”致胜： 
地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。 
地者，遠近、險易、廣狹、死生也。 
企业“定位”的两个核心问题： 
谁是我们的客户？ 
政府客户与市场客户（法人/自然人） 
高端、中端、低端 
国内、国际 
核心客户、边缘客户 
如何把握客户需求？ 
客户数据采集模式 
客户互动界面 
客户服务系统 
下一代客户关系模式？ 
我的企业生产什么？ 
借鉴法、原型法、混沌法。 
设计自己的竞争力: 
设计自己的生产组织模式 
“地胜”之聚焦之胜： 
为什么要集中“兵力”，形成相对优势？ 
企业要多少机会？ 
*的“憾事” 
多元化不完全是“禁区”： 

四、孙子“将胜”与管理智慧 
三种能力： 
独立做事，带兵，带将。 
三种资源： 
资本、关系、人才。 
用将：选择比培养重要 
如何选择？ 
如何识人用人？ 

五、孙子的“法胜”与企业韬略 
法者，曲制、官道、主用也。 
善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 
企业之法：考核模式 
企业之法：报酬模式 
企业之法：组织结构： 
企业之法：决策机制： 
企业之法：信息系统 
了解商业情报的18种方法 
最后的故知胜有五: 
知可以战与不可以战者胜; 
识众寡之用者胜; 
上下同欲者胜; 
以虞待不虞者胜; 
将能而君不御者胜。 
以上五项如何理解？

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