课程大纲：

营销能力的提升课程

营销就像谈恋爱
课程背景
“营销”是一项复杂的工作，营销能力的提升往往需要多年的实践经验，以及大量的知识学习。这堂课-《营销就像谈恋爱》有点“投机取巧”，借着几乎每个人都有的谈恋爱经验来谈论营销，让每个学员都能结合自己的“实战经验”来理解营销。
这门已经成为浙江大学总裁班最喜欢的课程，重视营销的团队绝不可错过！

课程收益
揭示营销的完整流程、细节
主顾开拓“五同法”，让学员理解怎样邀约客户成功率更高
促进成单的标准姿势
现场解答提升营销行为转化率的各种问题，真正做到传道、授业、解惑

课程特色
国际前沿知识、互动课堂、大量实操工具、现场答疑、学之能用，落地性强

课程对象
所有营销人员、营销管理人员、企业管理层、对营销感兴趣的员工

课程大纲
一. 销售者心态
1.墨法儒释道文化给我们的影响
[案例]《墨子》上下同义，死不旋踵
[案例] 灵山法会
[案例] 孔子传道
2.人人都能学会销售吗？
[方法论] SCEO理论
3.拉斯蒂涅规律：millennials带来的管理变化
[案例]《变量2》中关于“穷动力”和“High动力”的分析
[案例]《Upstream：the quest to solve problems before they happen》关于”millennials”的研究
客户从哪里来
1.为什么有人学不会游泳
[案例] 军队游泳训练
[案例] 灵山法会
2.缘故是你*的人脉网
[工具] 五同法
[工具] top 100
[话术] 缘故三句话销售法
3.陌生市场开发
[原理] 骆驼法则
[工具] 假定成功法
如何让别人接受你
公开象限：建立尊重和信任的核心
[互动实验] 信任的心理学机制
隐私象限：减少知识的诅咒
[互动体验] 听不见的音乐
[案例] *啤酒巨头案例
盲点象限：利用反馈找到自身局限
[案例] 大禹 闻过则喜
潜能象限：不要轻视每一个人的潜能
[案例] 弗吉尼亚毛毯厂
[案例] 姜淑梅《乱时候，穷时候》
[视频] 不平凡的大众
找到诉求，没有需求创造需求
我们的目标是什么
[案例]打电话的目标
[案例]田丰之死
我能为对方做什么
[案例] 微商团队如何业绩提高75%
我能为我们的关系做什么
[案例] 小山智丽
[案例] 公交车追女孩
找到需求解决问题
[案例] 销售三问
[案例] 给保险公司的人卖保险
营销高手都是倾听高手
用心倾听，建立员工的情感账户
[互动体验] black wall
倾听的要点是吸收对方的信息
[工具]倾听六步法；镜面反馈法
肢体动作比语言更重要
[工具] 55387法则
如何处理自己和对方失控的情绪
[工具] 标准化话术
如何说服对方
性格四象限
[模型] 四象性格模型
行为性理学
[原理] 嗜同神经反射
[原理] 反重力行为
共情能力——学会换位思考
[案例]男女的不同
[工具]共情工具
魔鬼说服法 [工具]天堂地狱法
提高效率，业绩倍增
数据化自我管理
[工具模板]《员工数据日记模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
数据化目标管理
[工具] 行为数据化
激励管理：提升的可视化管理
[案例]进度条
标准化话术训练
[工具]话术落地sce

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