课程大纲：

商业计划书的撰写

【课程背景】
随着商业环境的成熟和竞争的加剧，越来越多的企业为了达到招商融资和其它发展目标,需要对自身项目在科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理出一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书不仅可以让自身的商业变得清晰和不断完善，同时能够真实、科学的反应项目的投资价值，实现成功的吸引到战略合作伙伴或者风险投资资金。
课程针对很多在商业计划书中的常见问题进行解析，有效的解决“看不清、理不顺、不突出”等瓶颈，抽丝剥茧结合了大量的经典项目解析和商业实践，协助学员在商业计划书的认知、梳理中找到科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡。梳理出一套基于科学调研分析、差异化竞争、放大优势为出发点，并结合有力资料说明、能够展示优秀团队、达到良好的财务预测和外部合作的商业计划。
课前思考：
您是一家公司对外融资的负责人，因公司业务需要启动融资。现在有一场投资论坛愿意为您提供一次面对10位投资人项目路演的机会，这次路演将由您亲自上场，时间在10分钟左右。
而您需要做的就是：
以实际任职的公司为蓝本（如果公司有多个项目在进行，那就只选择其中最有发展前景的一个。），起草一份PPT格式的商业计划书。要求控制在20页以内。您的商业计划书会涉及哪些模块，它们之间的顺序是什么样的？
同时为自己拟一份演讲提纲。要求必须包含开场、项目介绍，结束等所有环节以及您要采用的演讲方式。
上课时老师会就以上内容与大家互动。

【课程收益】
会“辅导”的专家：辅导项目时能够分清主次、抓住重点、点评深入浅出
会“撰写”的专家：撰写计划能够模块完整、结构清晰、逻辑严谨、图文并茂
会“包装”的专家：包装项目能够目标清晰、亮点突出、内容吸引、层次分明
会“表演”的专家：路演过程能够口语化、肢体化、互动化、绘声绘色

【课程特色】
战略、资本、市场、品牌等多维度的解构，系统化梳理项目的商业逻辑
通过概念化、图形化、模型化的表达方式，将核心信息传递给目标对象
项目梳理+BP撰写+路演辅导，结合实战案例增强学员理解与吸收

【课程对象】
董事长、总裁、总经理、市场总监、财务负责人、项目负责人、中高层管理人员

【课程大纲】
一、如何从专业角度理解商业计划书的作用与价值？
１. 商业计划书是什么
２. 商业计划书的基本认知
３.商业计划书的基本要素和部件结构

二、如何准确把握商业计划书核心和提炼关键指标？
1.战略上清晰、筹备过程充分、执行时有保障的商业模块
2.理清商业计划书的顺序、主次和内容剖析的逻辑
行业现状、商业机会与与市场分析
解决方案、交易结构、盈利模式
模式对标、竞品分析、市场推广
里程碑、投资回报与融资退出
案例：三只松鼠、华为 
工具：商业脉络图

三、如何能够清晰的抓住商业计划书的编写要点？
1.准备材料、编写要领和模型
素材的选择与页数、颜色、字体要求
2.项目目标、发展思路、落实细节
商业模式的闭环设计
体现竞争差异的核心关键
项目推进的实施步骤
3. 创始人.核心团队、股权结构和“融资”
成员简介、股权出让与资金要求
案例：阿里巴巴、携程网、美团
工具：信息脉络图、资源脉络图等

四、如何让商业计划书制作中的信息传递与接收更加有效？
1.如何呈现商业的真实感、视觉冲击感、和增强业务代入感
2.如何能够带节奏让用户思维转动、内心触动、获取合作意愿
数字、模型与案例的应用
展示、测试与有效引导
案例：京东、找钢网 
工具：信息接收脉络图

五、如何做好路演演讲稿的逻辑设计与呈现？
１.如何做好开场破冰、过程推动与最后成交
２.如何做到抓住眼球、制造冲突、有利可图
案例：去哪网、滴滴
工具：演讲逻辑脉络图

六、成果检视与辅导
１.项目初步成果分组汇报
２.学员互评与老师建议

商业计划书的撰写