课程大纲：

商业沙盘模拟课程

【课程背景】
团队的塑造、团队的高绩效、团队的和谐都需要团队成员无限紧密的合作;团队成员
都是成熟的独立个体，;建设成熟的职业心态、建立良好的沟通桥梁是打破隔阂的有效办
法;树立销售意识,帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于
经营业绩的决定性作用,体验多边营销内外部管理之间的协作关系。

【课程介绍】
《商战交易沙盘-商业争夺》课程是模拟店铺经营的综合管理类沙盘。课程忽略了繁琐的
商业活动，着重对于企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与
推销转变为注重客户满意度。参训人员必须在简短的六轮活动中达到自我团队利益的*
化;必须有效的进行团队内部沟通、搭建外部信息交流平台;必须认知和调整良好的心态来
完成所有团队活动，否则将无法达到最终目标。

【课程设计思路】
《商战交易沙盘-
商业争夺》课程是新型商务谈判型沙盘，修改了大型沙盘动辄就耗时两天甚至更长时间的
弊端，为现代商务人士量身打造，符合现代快节奏的商务工作，让培训从时间上更加贴
合工作。本沙盘由多个知识模块组成，可以自由组合搭配，也符合参训人员的多样性需
求。在信息交流的过程中，信息要在发送者与接收者之间有效传递，并且信息接收者接
收到的信息后能理解信息，产生相应的反应，才是有效的沟通。通过有效沟通可以解决
知识经验差距，沟通时机不当，发送者的信誉，心理障碍等问题。
项目时间，共6年时间。
每一年有四个季节：春、夏、秋、冬。
春季：政府发放商业地块与店铺，投资公司选择商业地块。
夏季：谈判交易，各个投资公司将手中资源相互交易。
秋季：交易确认、建立店铺
冬季：计算收益。
项目目标：在6年的投资经营中，累计财富最多的投资公司将获得这个项目的胜利。
各公司盈利资源：50000资本金（每家公司）140个商业地块、90个店铺。

交易内容：
1.商业地块
2.各种店铺（已建立和未建立）
3.资金（资本金、现收益和未来收益）
4.店铺所有权（已经建立店铺的商业地块） 
总的来说本沙盘有三大优势。首先是课程将体验式培训学员互动的特性发挥到了*
，在沙盘模拟下学员可以体会到逼真的残酷竞争、利益合作等等商务谈判活动的情况。
其次是课程经过不断的修改、试验与精简大大缩短了受训时间，从而提高了学习效率。
最后本沙盘的优势是拥有更全面的理论基础，打破了以往内训单一课程内容的桎梏，毕
竟现实是个复杂的混合体，我们永远无法从将它某个角度一一剥离。
通过沙盘提升，服务意识坚持以市场为经营导向，以服务为支持。
当商品进入买方市场时，销售的实现往往依赖于服务质量。产品竞争日趋激烈的情况下
，必须加强服务意识，为客户提供真切实效的服务，取得客户的信赖，实现企业价值。
最后提高市场意识，应具有对市场变化的敏锐感觉，掌握市场的动态发展规律；其次，
准确预计市场变化的效应。

商业沙盘模拟课程