课程大纲：

企业经营课程培训

一 课程背景：
是否能有一门课程，可以把企业经营的战略、市场、营销、生产、采购、物流、研发、财务、人员等方面都囊括？全面提升学员的企业经营管理能力？
是否能有一门课程既生动有趣参与性强，又实战有用实操性高，让学员能主动认真参与，并能专注于实际提升企业效益？
《企业全面经营管理》沙盘模拟课程是一门面向企业中高层管理者的经典课程，旨在通过沙盘模拟的方式使学员实际体验企业经营过程，通过复盘讲解来使学员总结经验得失，从而对照实际管理工作，提升经营管理能力。

二、沙盘情景：
在本沙盘课程中，学员分成若干团队，每个团队代表一家公司。每个团队5-8人，各担任总经理、财务总监、人力总监、运营总监、营销总监、采购总监、市场总监等管理角色。
每个团队模拟经营一家注册资金5000万元，成立3年时间，固定资产1亿元左右，立足本地市场，年销售额3000万元左右，年净利润300万元左右的虚拟公司，进行后期的连续五年的企业经营活动。

三、课程收益：
1、战略执行能力提升。通过各种战略工具和方法的分析与应用，学员战略制定与执行的关联，提升战略理解与落地能力。
2、经营管理能力提升。通过营销、产品、运营、财务等多方面体验与学习，加强学员的企业经营意识，能从企业经营全局角度与看待日常管理问题。
3、创造利润能力提升。通过收入提升、成本管控、“*分析模型”等工具和方法的学习和运营，全面提升企业创造利润的能力。使学员具有“利润创造”思维，更多从“利润贡献”的角度提升管理水平

四、课程情况：
课程形式：模拟经营（沙盘推演，市场模拟，小组讨论，讲师复盘与讲解）
课程对象：中高层管理者（总经理、职能总监、部门经理、部门主管等）
课程容量：50人以内
课程时间：2天（13小时）

五、课程大纲：
课程导入，暖场活动。沙盘情景及规则讲解。连续5年沙盘模拟运营。
每年的运营会进行小组决策、订单竞标、模拟运营、结果点评等环节。
（一）企业基本战略与蓝海策略
企业战略发展回顾，“以史为鉴”对照当前经营具体情况进行分析。
企业基本战略分析与选择。
企业经营价值链分析与应用，企业战略选择与落实举措。
企业核心竞争力思考与分析。
企业蓝海战略创新与突破。如何进行蓝海战略实施？

（二）企业营销与成本战略
行业市场细分、目标市场和品牌定位策略（STP战略）
营销矩阵（PPM）模型分析与战略选择
SWOT和核心竞争力分析及战略选择
销售收入倍增三大法宝，现场分析、讨论实施计划
企业经营成本管控分析与研讨
竞争对手识别与选择
竞争性营销战略，如何进行防御战？进攻战？侧翼战？游击战？

（三）企业产品与销售战略
终端消费行为模式与应用
组织消费行为模式与应用
产品设计、卖点和品牌策略
产品组合、产品线策略
捆绑与分拆销售策略、互补产品策略
市场发展策略（产品市场矩阵）

（四）战略实施与领导力创新
双绩效模型分析——行为绩效与财务绩效。
*分析模型（新）与典型案例分析。
企业经营问题分析及防范。
企业经营资金全面预算管理。
持续改进计划——量变到质变的飞跃。
企业变革难点分析
企业战略执行步骤
管理者领导力突破四步骤（蓝海领导力创新）
洞悉领导力现状
识别领导力行为
修正领导力行为
公正程序

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