课程大纲：

营销战略与销售倍增课程

一、课程背景：
市场营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。“除了市场营销，其他都是成本”。
如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在市场开发与管理中迅速抢占市场份额，如何根据用户需求进行产品开发从而使“销售自动发生”，是每个企业不可回避的问题。
企业每个市场与营销人员都应该具备战略意识和营销思维，学会用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出，这是《市场为王》沙盘模拟课程着重去解决的问题。

二、课程收益：
1、营销战略能力提升。全面体验企业营销战略制定与实施全过程，更深刻理解企业营销战略管理，提升学员的竞争战略意识。通过企业营销战略的学习和体验，增强企业全体营销人员的协同作战能力。
2、市场销售能力提升。通过对市场细分、目标市场选择和市场定位学习提升市场能力，并通过销售策略分析寻找到提升收入的落地方案，从而提升营销人员的销售能力和信心。
3、整合营销能力提升。通过产品价值链分析与运用、营销4P分析、营销组织管理创新等提升企业全方位营销管理能力，从创造企业竞争优势角度去提升企业经营绩效。

三、课程情况：
课程形式：模拟经营（沙盘推演，市场模拟，小组讨论，讲师复盘与讲解）
课程对象：营销管理者（营销副总、市场经理、销售经理、部门经理等）
课程容量：50人以内
课程时间：2天（13小时）

四、课程大纲：
课程导入，暖场活动。沙盘情景及规则讲解。连续5年沙盘模拟运营。
每年的运营会进行小组决策、订单竞标、模拟运营、结果点评等环节。

（一）市场、市场营销、市场营销管理
什么是市场？什么是市场营销？
市场思维与市场营销理念。
什么是顾客满意？顾客价值分析。
企业价值链分析与应用
企业供应链管理

（二）市场购买行为分析、STP战略
消费者市场购买行为模式与应用
组织市场购买行为模式与应用
市场营销信息系统管理，大数据营销
市场细分理论分析与解读
什么是目标市场？目标市场的策略与营销方案
什么是市场定位？市场定位战略分析

（三）营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略
战略分析工具：SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等
四种营销战略分析与选择
销售增长策略（销售增长三大法宝）
市场发展策略（产品市场矩阵）

（四）产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
什么是产品？产品组合策略；产品生命周期策略；产品品牌策略；新产品开发策略。
产品定价分析。产品定价策略分析与应用。
分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。
促销策略作用于内容分析。
广告策略：功能分析、投放策略、设计策略
公关策略：公关作用与原则，内外部策略分析
人员促销策略：策略分析；推销步骤与策略选择
营业推广策略：推广方式与工具；推广计划管理

（五）市场营销管理与控制、互联网营销
市场营销计划管理
营销组织管理模式分析与应用
市场营销分析控制（营收控制、市场占有率控制、成本控制、盈利控制、顾客态度分析等）
互联网营销思维、O2O模式分析

营销战略与销售倍增课程