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新营销与互联网思维

讲师:王海天数:2天费用:元/人关注:2621

日程安排:

课程大纲:

  互联网新营销课程

    课程介绍:
    截止2017年,中国已达8.5亿互联网用户,越来越多的人通过移动互联网平台进行沟通
    、应用、采购商品,营销活动形成了新的趋势。互联网新营销的核心是“连接一切”,而
    大数据是将这些连接进行转化成“财富”。可以说,未能足够利用新营销、互联网思维与
    大数据的方式,没有把新营销商业模式与用户连接起来的的企业是没有未来的企业,必
    将被市场淘汰。
    尽管全球经济正在经历寒冬,但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝
    到了转型互联网思维方式和商业模式的甜头!
    在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下,企业如何利用互联网找到创新模式、突
    破困局?
    在互联网新营销趋势下,消费者行为方式动态化变化下,企业如何依托互联网,实现
    低成本战略突围?

    学员对象:管理团队、技术团队及所有涉及传统企业专业的人员

    授课方法:结合当今企业竞争与互联网新营销发展趋势,通过理论与实战案例解析相结
    合的方式进行授课,内容严谨充实又不乏通俗易懂,同时加入学员案例现场演练和点评
    ,增强课程的互动性。

    课程主要内容:
    一、思维导入:认识互联网时代

    1. 当下互联网思维现象的深度思考
    思考:中国经济如何通过互联网成功“弯道超车”。
    2. 互联网营销成功案例分析
    思考:当下传统企业如何利用互联网给企业经营加“杠杆”,从而实现高纬度竞
    争。
    3. 互联网思维是什么?互联网营销是什么?大数据是什么?

    二、互联网营销的发展趋势
    1. 企业运营核心竞争力的界定和特征
    2. 通过大数据了解你的用户需求
    3. 互联网营销的动力: 大数据、云计算、物联网与区块链
    4. 企业如何收集、处理海量数据
    5. 大数据运营推动传统企业转型新营销

    三、新营销如何运用互联网思维
    1,用户思维
    ——把握用户的核心需求
    ——如何利用用户体验开展营销
    2,简约思维
    ——“简”是王道
    ——如何“简”而不“乏”
    3,*思维
    ——抓住用户痛点
    ——如何把握兴奋点
    4,迭代思维
    ——先开炮后瞄准
    ——如何有效微创新
    5,大数据思维
    ——大数据现代企业的仪表盘
    ——如何让大数据助力高效运营
    6,平台思维
    ——建设生态圈
    ——如何建立互联网时代的联盟
    7,跨界思维
    ——行业边界的模糊
    ——如何做颠覆式创新

    四、营销数据从何而来——精准营销及口碑传播
    1. 新营销的特点、商机与挑战
    2、新营销带来的营销变革与应对机制
    3、新营销的主要内容和手段
    4、新营销传播特点:分众、精准、个性、交互、口碑、长尾
    5、如何增强用户体验来提高用户的访问粘性
    4. 新营销+大数据在各行业应用案例
    1、电子商务与大数据完美结合
    A. 网站投资回报率的计算
    B. 网站运营的指标体系
    C. 客户价值的细分,如何做客户运营
    D. ARPU值的关键作用与法则
    2、连锁零售企业管理利器——平台化
    A. 购物中心业绩提升六大要素
    B. 数据帮助提高销售量
    C. 奇妙的关联销售
    分组讨论:资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析
    3、电信企业通过数据挖掘改善企业营销模式
    分组讨论:如何更有针对性的建立营销模式,从规模营销到定点营销
    4、通过数据挖掘提升银行信用卡客户忠诚度
    分组讨论:从信用卡数据分析,到防止客户流程

    五、新营销大数据应用概述
    1. 什么要做数据挖掘——多学科的融合
    2. 数据挖掘的功能:分类、预测、推估、关联、聚类、可视化
    3. 如何收集、处理海量数据
    4. 数据挖掘中的十大经典算法
    5. 数据质量管理四大要素
    6. 数据挖掘建模、流程及分析指标

    六:新营销如何落地
    1. 新营销营销模式
    2. 通过流程体系事先新营销
    3. 新营销企业一体化端到端流程
    4. 建立新营销大数据指标体系,指导企业经营目标

  互联网新营销课程

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