课程大纲：

销售管理者的能力提升

【课程对象】销售经理

【培训方式】讲师讲授、案例分享、现场互动、影像资料

【课程收益】
◆ 增强销售管理者自我角色认知，放大自我优势，顺利实现角色转换；
◆ 帮助管理者加强自身的心灵修炼，积极乐观，提升对管理价值的认可;
◆ 提升管理者的素质与能力，掌握高效管理的工具和必备的管理常识；
◆ 迅速掌握管理之表达、沟通、说服技巧，提升管理实战能力；
◆ 运用执行不折不扣的拿到成果，通晓执行到位的实操之法；
◆ 甑选好一线专业销售人才，快速提升销售团队的凝聚力和战斗力；
◆ 增强对销售团队的激励与培训，掌握有效激励的策略和方法;
◆ 提升高效团队建设能力，掌握团队建设的流程，增强团队战斗力；
◆ 增强工作责任感，提升职业素养，树立正确的职业价值观。

【课程大纲】
一、从销售到销售管理者的角色转换
← 销售管理者的角色转换
← 销售管理的目的
← 管理者要承担的管理责任
← 销售管理的身份定位
← 销售管理具备的核心能力
二、销售管理者的自我认知与觉醒
← 自我认知的误区与困惑
← 自我角色分析与定位
← 三省吾身的自我三问
← 洞察的五个层面
← 知己知彼的真实涵义

二、销售管理者的心态修炼
← 精、气、神
← 成就的80%由情绪决定
← 压力的来源
← 处理压力的步骤
← 如何保持积极心态
← 积极情绪创造正面能量
← 信念、行为、结果
← 人生必胜的八大信念

三、管理与管理能力
← 什么是管理
← 什么是管理能力
← 管理者能力低下的原因
← 目标的力量
← 定目标的三个标准
← 指导下属的四个步骤
← 管理者时间管理
← 管理者的修养和魅力

四、管理者的表达、沟通、说服
← 表达三要素
← 语言组织万能公式
← 建立亲和力的十种方法
← 高效沟通的三要素
← 高效沟通的四原则
← 高效沟通的五大策略
← 与上司沟通的技巧
← 与下属沟通的技巧
← 鬼谷子的说服术

五、管理者的高效执行力
← 什么是执行
← 团队执行不力的根源
← 决定执行力的五大因素
← 解除执行障碍的三大关键
← 高效执行力的关键

六、销售人员招募与甄选
←  行业标杆的确定 
← 公司内部销售人员胜任力的提炼 
← 雇佣最好的销售人员
← 建立候选者档案
← 从容易忽视的渠道选择销售人员
← 选择正确的面试提问及方法
← 销售面试的误区

七、销售团队的激励与培训
← 员工士气低落的原因
← 如何引发动机与调动情绪
← 物质激励与精神激励的技巧
← 怎样把你的愿望变成下属的意愿
← 建设学习型组织团队
← 如何让团队成员学以致用

八、高效团队建设
← 团队精神的五大内涵
← 从《孙子兵法》看团队建设
← 什么是团队激情
← 团队对成员的期望
← 高效团队的八大标准
← 高效团队建设的流程
← 团队成员应具备的五个观念

九、卓越管理者的职业价值观
← 企业认可你的是什么
← 管理者的六个职业价值观
← 卓越源于要求
← 品德、品质、品牌
← 高效团队的*目标
← 责任是万力之源

【课程特色】
感悟式 训练式 娱乐式 互动式
运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法
，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启
迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。

销售管理者的能力提升