课程大纲：

经销商成长课程

【课程背景】
思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决
定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学
会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要
原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀
，还是智慧的识别资源，学会“嫁接”别人的资源和优势。本课程将帮助经销商提升经营
能力，学习成功经营策略，优化经销商的服务意识，提升销售率与客户满意度，增强产
品在市场的竞争力。

【课程收益】
◆ 增强经销商的自我认知，建立正确的思维模式；
◆ 帮助经销商优化心态，积极应对市场竞争与变化；
◆ 掌握经销商成功的经营策略，实现业绩突破；
◆ 提升经销商的发展经营能力，建立厂商共赢大格局。

【课程大纲】
一、经销商的自我认知与成长壮大
← 经销商自我认知的误区与困惑
← 经销商自我角色分析与定位
← 自我觉悟的层次
← 三省吾身的自我三问
← 知己知彼的真实涵义
← 阻碍经销商成功的因素

二、经销商的心态修炼
← 世间万般皆福气
← 态度决定出路：效益从哪里来
← 如何处理竞争带来的压力
← 经销商的正面思维
← 积极情绪创造正面能量
← 卓越经销商应具备的心态
← 目标的力量
← 定目标的三个标准
← 经销商成功的八大信念

三、经销商事业规划与经营策略
← 经销商为什么合作
← 经销商面临的困境
← 关于竞争的探讨
← 经销商应具备的意识
← 经销商的事业规划
← 经销商的事业发展策略

四、经销商的业绩突破
← 如何制定业绩目标
← 销售低下的核心问题
← 销售沟通的五项黄金法则
← 销售中的倾听艺术
← 需求是问出来的
← 如何排除异议
← *成交时机
← 鬼谷子说服术

五、品牌落地，厂商共赢
← 学会和厂家换位思考
← 尊重与信赖：建立互惠诚信平台
← 与上游同频：构筑共同目标体系
← 落实才会有事业的突破
← 合作型厂商关系与发展
← 协作求共赢关系
← 给经销商朋友的几点建议

【课程特色】
感悟式 训练式 娱乐式 互动式
运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，
让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与
体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。

经销商成长课程