课程大纲：

人寿保险开门红

【课程背景】
疫情过后，十四五开局之年，2021开门红乘风破浪再创辉煌。

【课程目标】
1、认知开门红的重要性
2、成功=目标+行动
3、多角度营销全员火力全开

【课程收益】
1、上下齐心共同行动
2、突破心态必保完成

【课程对象】
各层级营销人员+内勤

【课程大纲】
第一讲：认知开门红的重要性
一、全员时刻认知结合当前形势
1、为什么重要？经济环境 
2、产品对客户的利好政策
3、公司对营销人员的支持力度
二、利益认知
1、开门红期间的保费收入占比全年
2、开门红期间各层级营销收入占比全年
3、明确签单 送保障 福利 赚钱全年最好时刻
第二讲：开门红  成功=目标+行动
一、一定要有坚定的目标
1、目标如何制定及逐层分解到个人
2、怎样才能确定任务保证完成
3、如何超额完成
二、鼓励带动大家一定要动起来
1、能预签的全部预签，行动就会有结果
2、都是抢钱的时代，多让优秀的同事分享环节
3、让每个月知道，大单高手就在我们身边，是我们自己提高单产件提高开单率
三、找对人做对事
1、分公司带动，经理主管一定要落实到位，开门红期间签单的客户名单，每一个准客户的具体情况，客户的购买意向情况等，不要单方面的靠销售同事自己说
2、做对的事情，所有之前沟通过的需求，产品方案，资金情况，公司奖励奖品对接情况
第三讲： 多角度营销火力全开
一、宣传一定是地渗透式的
1、让客户知道全年购买保险最好的时候就是在开门红，这是整个行业各大公司的力度，解释清楚什么是开门红
2、广告宣传，电话微信···现在买比其他时间买自己的利益会更大多次宣传面谈，让客户也兴奋起来
二、借势营销
1、各种客户答谢会，产品说明会，活动沙龙等  根据客户的情况，匹配适应度，邀约参加
2、借力使力开门红之前做好各种活动全面学习，实战使用环节学习落实到位，上下配合。
3、严格的执行力，各分公司及团队之间PK赛，加大公司之间内部奖励，全员行动荣誉至上，要赢要业绩第一
4、要刷新纪录MDRT+各种金卡会员+大单刷爆

人寿保险开门红