课程大纲：
2022年开门红准备
【课程收益】：
蓄势待发、备战2022年开门红，了解开门红的意义，学习开门红的操作方法，提前从各方面做好准备工作。为2022年开门红崛起而战！为美好生活而拼！为人生荣耀而赢！
【课程对象】：各家保险公司全体营销伙伴
【课程大纲】：
第一讲：蓄势待发 备战2022年开门红
一、是一种”势“
外部的势：同业的竞争，全国所有保险公司都在打开门红
内部的势：奠定整年的信心基础
二、是一种精神
从第一天开始就奠定有奖必拿，每奖必拿的销售精神
三、是一种速度
有激情才有速度
激情来自于：公司、产品、市场、个人目标、方案
速度来自于：在短时间内用高访量的工作模式来提高业绩，快速增加收入
四、是一个机遇
开门红期间大量客户带着大量现金返乡，各行各业在年关都有现金回笼的习惯，大量资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道
五、开门红对我们意味着：
高绩效人员--提高收入，通过对老客户的再次挖掘、对新客户的开发、调高收入，奠定一年的财富基础；
中绩效人员--借势而为，从而提高收入，增加自己的信心值；
低绩效人员--借开门红的东风激活，重塑信心，提高留存率；
主 管--高收入可以降低增员的难度，借势而为可达到有效的管理团队，提高团队收入和管理津贴。
六、开门红，开“什么”
从头再来---开始
打开装钱的“口袋”---开张
不断的拜访---开口
转介绍---开源
有钱、有乐过好年---开心
打下全年业务好基础---开创
七、开门红，“门”在哪
多演练话术、再次温习产品、弄懂门道、多找合格准客户、广开门路
八、开门红，怎么“红”
订一个比自己理想高三倍的目标！
制定详尽、周密的行动计划！
迅速采取行动！
九、开门红的客户资源
必须找对人：收入高，无暇理财的客户
了解过产品的客户
了解过同业产品的客户
以前曾经沟通过该产品的客户
曾经在公司获得理赔的客户
十、开门红产品策略
不要低估客户的成长性与保险意识的提高
不要用自己的价值观去衡量客户的价值观
不要用自己的口袋去衡量客户的口袋
尽可能多的打电话或面访
路是脚踏出来的，历史是人写出来的！
人的每一步行动都在书写自己的历史！
第二讲：加油赢在开门红
一、开门红三大准备
1、大力增员扩队伍，助力晋升开门红
① 制定增员机构，搭建开门红晋升架构
② 增员就是挣钱，增员助力开门红
③ 团队作战开门红，收入晋升两不误
2、强力蓄客冲首曝
① 找对人
收入高，无暇理财的客户
了解过产品的客户
了解过同业产品的客户
以前曾经沟通过该产品的客户
曾经在公司获得理赔的客户
② 多找人
不要用自己的价值观去衡量客户的价值观
不要用自己的口袋去衡量客户的口袋
尽可能多的打电话或面访
③ 不放弃
遭到拒绝要认为这再也正常不过，可能是客户没钱，没听明白，不够信任，心情不好，但讲总比不讲好，今年暂时不买，明年还会买。
继续打电话，继续把这一资讯传递给客户，这是我们的职责。
3、做好培训，定好心
增员完为准主管搭好架构
做好培训陪访好新人
辅助出单促转正
督促准主管晋升扩团队
4、订一个目标、下一个决心
要在这一波浪潮中至少赚15000元
要么就是10万签1张
要么就是2万签5张
要么就是1万签10张
要么就是5000元签20张
第三讲：开门红销售策略
一、为什么我们要抢占开门红？
1、公司---全年资源三分之二的投入其中
2、业务伙伴---梳理全年的客户积累量，创造最好的佳绩
开门红是业务伙伴做大做强的机会！
开门红是检验全年积累中高端客户质量!
开门红是我们赚取佣金收入最高月份！
开门红是低产能业务伙伴真实的看到市场！
开门红比拼的是谁准备的更好更充分！
3、又是一年开门红，一单爆红红一年
一天能赚一万的收入
一天能赚十万的收入
一天能赚百万的收入
4、圈地运动---赢在起跑线，圈住人、圈住钱，拼的是速度
客户抢到了---财富就来了
客户经营了---钱包就鼓了
二、客户在哪里？
1、有理财需求的客户
2、老客户
3、曾在银行购买保险的客户
4、VIP客户
5、转介绍客户
6、万能账户有余额的客户
7、 新客户
8、买过三年期缴的客户
9、买过保障型产品的客户
10、车险客户
三、搭建面见客户直通车----我们该怎么做？跟随脚步实现财富（礼品：黄金）
四、操作指引：
简单：点击专属链接
快捷：点对点、朋友圈转发
传播：覆盖面广、朋友转发获客量大
诱人：免费无投入、客户吸引力大
参考话术：
1、电话约访：张姐，2022年即将来临，2021年是建党100周年，公司为了回馈广大客户特举办此次“与国同庆，抢百万金”活动，这是活动链接，赶紧报名参加，有机会获得10克金条，公司开奖我第一时间联系您，祝您好运。
2、约见话术：张姐，恭喜您，今天公司公布了首批获奖名单，您获得了抽奖活动的幸运奖，刚才我在公司帮您领取了奖品，您是今天上午还是下午有空，我想把礼品送到您家里去。
查询：后台报名客户及时电话约访
约访：业务伙伴根据客户层级准备礼品
送礼：匹配不同的礼品拜访上门（恭喜中了幸运奖）
安心：无法拒绝的拜访理由
见面不送礼 等于白见面 送礼送什么 还有大学问
3、客户经营
① 大众客养篇---客户画像（家庭收入10万以下，缺少理财观念）
礼品送一送，公司来买单
活动请一请，你来赚大钱
② 中高端客养篇---客户画像（VIP客户，有钱的客户）
③ 分层经营是关键
大众客户中高端客户
送什么 精美地垫或者新春大礼包 高端礼品（床上用品或小家电）
邀什么 支公司平台 市公司高端
4、关键操作
讲解：三大财富、四十权益（根据各家公司的实际产品而定）
预约：现场预约获得专属二维码
邀约：活动现场抽金条，更多大礼只有在活动现场才能获得
话术：公司会进行身份审核，通过后公司将电话回访通知您场次安排，活动现场您将获得三大财富享受四大权益，请到时候携带本人的身份证银行卡参会，银行卡 余额越多抽取金条的机会可以越高，每个预约报名的客户仅有一次参会机会，请您一定要准时参加。
参会*凭证：拥有您的姓名专属链接、活动专属性生成*参会二维码，越努力、越幸运，您抢先一步，占领一路，开门红抢钱争先的第一步，您愿意失之交臂吗？动作要快，预约起来！
5、营造稀缺+资格的氛围
凭借预约额度专属二维码获得参与资格，不是人人都有这个资格，并且现场审核资质，验资10万以上中奖几率翻倍。
参会：配合主讲营造稀缺性，现场促成完成预约手续
刷卡：必须现场抢占额度，*的方式就是刷卡，刷卡的额度不能高于预约的额度。
6、转介绍（动动手指无尽可能，一键转发客户不断，还不赶紧转发起来）
黄金想要吗？只此一次机会，年终*的回馈，赶紧将这个好消息告诉您的亲朋好友，他们若中了金条肯定要感谢您的，而且还有机会获得幸运礼品，如果中奖了我们直接送上门。
注意事项：
你不拜访客户，别人会拜访，你不愿意做，别人抢着做，你做的牵强，别人做的卓越
什么是竞争？竞争就是你不行，别人就上。
成功从目标开始，集结号角已经吹响，成为开门红战役的*赢家吧。
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