差异营销策略课程
课程理念:
富裕意味着:透过微小的努力便获得巨大的成功;
贫穷意味着:付出巨大的努力却只获得极小的收获。
参会人员:
企业的负责人
营销部门高层、营销副总
企业顾问行销名师
手中有最好的产品,想一夕成名的人
不想跟讨厌的竞争对手做价格上的竞争的人
渴望用最少的资源创造最高的货利及报酬的人
【课程大纲】
第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同
产品的同质化是不可逆转的趋势
营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
如何找到自己产品被接受的理由
如何让自己产品感性差异
如何让感性的力量使普通的产品与众不同
感性产品如何创造了被接受的独特空间
本节用案例介绍了如何进行感性差异
第二讲、品类差异化——实现以小搏大
如何让弱小的产品进行差异化营销
如何让自己产品的能量聚集于一点
如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱
如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重
本节介绍了怎样进行品类差异。
第三讲、市场差异化——复杂中实现成长
中国市场的四个基本特点,
区域差异化、渠道差异化
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!
再小的企业也能够进行市场切割;
如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。
小公司如何进行区域、渠道差异化调整,
大的企业如何进行市场差异化
第四讲、价值差异化——高效率构建品牌
中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区,
品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?
品牌的本质和运作策略,
品牌是否进行了有效定位
阐述了高效构建品牌的方法。
第五讲、四两拨千斤的营销策略
如何正确做行销定位;
找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你!
如何夺取市场份额中的大头。
如何迅速的发掘新的顾客。
如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效!
如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。
学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买产品!
如何在一夜之间增加你的销售额。
第六讲、如何进行资源整合
如何激活你帐户上的“死”钱。
如何有效的整合→其他人的钱,
如何有效的整合→其他人的头脑,
如何有效的整合→其他人的资源,
如何有效的整合→其他人的经验,
如何有效的整合→其他人的人力。
如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。
第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略
如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。
如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。
如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润。
如何使你的事业市场价值翻倍,
如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。
如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。
用最少的钱打广告,却让效果达到1200%的方法
如何让竞争对手帮你打广告
如何以零风险开拓有利可图的新市场。
如何让你的广告比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模*的一家公司。
第八讲、营销执行——确保执行的四个系统
为什么工作没有按时完成?
为什么预定的目标总打了折扣?
组织力、个人能力究竟是什么?
如何有效提升这两种能力?
差异营销策略课程
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