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《差异化营销》-广东讲师

讲师:臧其超天数:2天费用:元/人关注:2557

日程安排:

课程大纲:

差异营销策略课程

课程理念: 
 富裕意味着:透过微小的努力便获得巨大的成功; 
 贫穷意味着:付出巨大的努力却只获得极小的收获。
 
参会人员:

 企业的负责人 
 营销部门高层、营销副总 
 企业顾问行销名师 
 手中有最好的产品,想一夕成名的人 
 不想跟讨厌的竞争对手做价格上的竞争的人 
 渴望用最少的资源创造最高的货利及报酬的人 

【课程大纲】 
第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同 

 产品的同质化是不可逆转的趋势 
 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来 
 如何找到自己产品被接受的理由 
 如何让自己产品感性差异 
 如何让感性的力量使普通的产品与众不同 
 感性产品如何创造了被接受的独特空间 
 本节用案例介绍了如何进行感性差异 

第二讲、品类差异化——实现以小搏大 
 如何让弱小的产品进行差异化营销 
 如何让自己产品的能量聚集于一点 
 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比 
 如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱 
 如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重 
本节介绍了怎样进行品类差异。 

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长 
 中国市场的四个基本特点, 
 区域差异化、渠道差异化 
 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼! 
 再小的企业也能够进行市场切割; 
 如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转 
 如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。 
 小公司如何进行区域、渠道差异化调整, 
 大的企业如何进行市场差异化 

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌 
 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区, 
 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长? 
 品牌的本质和运作策略, 
 品牌是否进行了有效定位 
 阐述了高效构建品牌的方法。
 
第五讲、四两拨千斤的营销策略 
 如何正确做行销定位; 
 找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你! 
 如何夺取市场份额中的大头。 
 如何迅速的发掘新的顾客。 
 如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效! 
 如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。 
 学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买产品! 
 如何在一夜之间增加你的销售额。 

第六讲、如何进行资源整合 
 如何激活你帐户上的“死”钱。 
 如何有效的整合→其他人的钱, 
 如何有效的整合→其他人的头脑, 
 如何有效的整合→其他人的资源, 
 如何有效的整合→其他人的经验, 
 如何有效的整合→其他人的人力。 
 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。 

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略 
 如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。 
 如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润 
 如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩 
 如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。 
 如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润。 
 如何使你的事业市场价值翻倍, 
 如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。 
 如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。 
 用最少的钱打广告,却让效果达到1200%的方法 
 如何让竞争对手帮你打广告 
 如何以零风险开拓有利可图的新市场。 
 如何让你的广告比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模*的一家公司。 

第八讲、营销执行——确保执行的四个系统 
 为什么工作没有按时完成? 
 为什么预定的目标总打了折扣? 
 组织力、个人能力究竟是什么? 
 如何有效提升这两种能力? 

差异营销策略课程

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