课程大纲：

年度营销计划管理

“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。营销无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订年度营销计划时常常面临三大难题：
 不知从何入手、缺少全局意识，注重部门利益忽视企业战略方向；
 不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是以前的“三板斧”；
 不知从何控制、缺少执行保障，最终只能镜花水月、功亏一篑；
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，营销策略与渠道建设导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度营销实战中的道、法、术，使你来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！

课程对象
 营销副总、营销总监、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员
 大区经理、区域负责人、骨干业务员

课程收益
 了解年度营销计划蕴含的战略、战术精髓所在
 掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
 学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程特色
独创性提出：
 团队控制“弱势管理理论”
 厂商关系“五种博弈本质”
 客户心理“八种人格应对技巧”

课程大纲
序    篇
在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读

※ 第一部分：计划篇
 营销战略---孙子五胜之法
◇ 知可以战与不可以战者胜 
◇ 识众寡之用者胜
◇ 上下同欲者胜
◇ 以虞待不虞者胜
◇ 将能而君不御者胜
◇ 经典案例解读      
 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
 计划——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣” 
◇ 计划的目标
◇ 计划的方法
◇ 计划的保障

※ 第二部分：管理篇
 管理者权力的三种来源
◇ 继承 
◇ 选举
◇ 任命
 管理者权力的五种构成
◇ 资源支配权
◇ 人员奖罚权
◇ 信息权
◇ 专业权
◇ 人格权
 弱势管理的四种关系
◇ 相对与*的关系
◇ 法家与儒家的关系
◇ 过程与结果的关系
◇ 独裁与民主的关系
◇ 一线案例解读：渠道集体对抗管理该怎么办？

※ 第三部分：指挥篇        
 产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
◇ 产品定位的价值 
◇ 产品定位的方法
 渠道建设——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
◇ 渠道关系的类型
◇ 渠道设计的方法
 促销促通——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销案例
 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也” 
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 知名度与美誉度
 客户沟通——“古之所谓善战者，胜于易胜者也” 
◇ 大客户沟通
◇ 终端客户沟通

※ 第四部分：团队篇
 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
◇ 团队建设原则
◇ 团队建设方法
◇ 团队领导者心态
◇ 团队控制与激励
 团队沟通——“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
◇ 会议沟通的六种类型
◇ 沟通的十大关键要素

年度营销计划管理