课程大纲：

房地产通识

【课程收益】
1、理解房地产行业调控政策，研判行业发展趋势。
2、熟知房地产开发的基础常识。
3、从现状出发，引导客户认可本案商办项目价值带给投资者的利益。
4、建立拓销一体化营销体系，加强渠道营销转化效率。

【授课对象】
商办项目营销管理者和置业顾问

【课程大纲】
第一讲   房地产通识
一、房地产开发基础知识
1、房地产专业术语
2、住宅地产分类
3、商业地产概念
4、商业地产主要特征
5、商业地产分类
6、商业地产经营模式
二、房地产调控的回顾、反思和展望
1、本轮调控是中国二十年房地产调控史的微缩版
2、本轮调控周期经历5个调控阶段，4次刺激，1次收紧，2个调控目标
3、本轮调控的新思路、新工具、新方向
4、本轮调控的反思与展望
5、楼市未来调控，深化住房制度改革是治本之策
三、房地产市场行情研判
1、房地产行业利润空间被急剧压缩
2、房地产行业逻辑由开发商主导转为消费者主导
3、房地产发展方向是为客户创造益加丰富的生活场景
4、房地产产品的个性化将得到全方位体现
5、房地产行业回归服务时代
四、房地产行业趋势研判
1、跟紧宏观经济走向就有市场
2、投资和开发分离是大势所趋
3、品质居住时代正在来临
4、提高科技含量实现美好生活
5、寻求最广泛的合作是关键
6、想做好商业、产业地产，要把自己变成基础设施
案例分享：标杆房企未来布局经验分享

第二讲   商办市场逆势营销策略
一、国内商办地产项目经营现状
1、商办公寓项目租金变动情况分析
2、商办公寓项目空置率分化变动情况分析
3、国内一、二线城市商办项目租赁需求增速
案例分享：机构数据解析商办地产市场发展现状
二、第三产业发展带动商办地产需求的增长
1、商办地产市场是反映产业与经济发展的晴雨表
2、第三产业占比越高，商务办公楼的需求越大
3、企业越是发展壮大，对高品质写字楼需求越高
案例分享：重点城市写字楼市场需求
三、标杆房企投资商办项目
1、标杆房企投资商办项目的代表作
2、政府出让土地，商务配套成为新常态
3、优质写字楼满足房企转型存量管理需求
案例分享：房企对商办项目的开发和运营管理
四、疫情后的商办项目价值分析
1、商办项目市场免“疫”力分析
2、受疫情影响，各类存量资产出租率和现金流变化
3、拥有优越硬件设施和管理水平的商务写字楼更受青睐
案例分享：2020年商办公寓租赁市场调研数据
五、办公空间的价值
1、办公空间的本质是商业工具
2、理想办公空间应同时满足三个链接
3、让每一份工作都有意义
案例分享：写字楼提供给使用者一种健康的工作生活方式
六、商办项目营销拓客技巧
1、设定拓客目标
2、制定拓客计划
3、老客户营销模型
课堂演练：结合在售项目编制目标客户地图
七、人脉营销模型构建
1、设定具体目标
2、将人脉进行分类管理
3、扩大人脉版图
4、建立人脉关系
5、赢得更多推荐
课堂演练：结合在售项目落实人脉营销执行步骤
八、项目价值和客户价值链接的实现步骤
1、如何提炼项目卖点？
2、如何发掘客户买点？
3、如何提升销讲的说服力？
课堂演练：技巧性提炼项目卖点和发掘客户买点，制定招商销售目标
课程回顾和总结

房地产通识