课程大纲：

卓越S&OP

培训对象：供应链管理、计划、采购、物流、财务等相关职能的管理或专业人员

课程背景：
   越来越多的企业认识到公司需要将战略和战术统一，整合公司的各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等，引领资源到客户导向的计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力，S&OP在企业中就承担着这样的职责。
   本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理出发，介绍S&OP基本知识，分享不同行业S&OP的各种应用实践，以及相关的KPI和S&OP的收益。 作为跨国公司供应链VP/总监，培训老师能够从公司战略的高度构建S&OP系统，让S&OP成为将公司业务战略落地的有效系统；能借鉴各行业S&OP的优秀实践，例如消费品、电子、汽车、化工等，塑造真正适合企业特点的S&OP系统。 

课程大纲
一、S&OP介绍
S&OP 基本介绍
S&OP 战略意义
S&OP在企业计划中的位置
二、需求管理与预测
预测技术与预测模型
产品类别、物料层级预测建议
预测误差分析与决策
需求管理主要内容与方法
需求驱动预测
三、供应管理
产能配置策略
需求与产能平衡
精益计划系统
差异化需求供应问题
四、物料(SKUs)和库存管理 
库存意义与衡量
库存计划模式与安全库存
DDMRP与战略库存
库存与供应链权衡
物料流速分析意义与方法
物料流速分析与库存计划策略
物料新增和中断流程
五、销售和运营计划 （S&OP） 
S&OP组织和步骤
S&OP过程有效性
企业S&OP成熟度分析与改进
S&OP成功实施关键点
六、供应链KPI 
供应链绩效度量
七、S&OP收益
S&OP演练
步骤一：根据两年交付数据建立预测模型系统（趋势、季节性）
步骤二：需求讨论（预测假设、机会和风险）
步骤三：供应讨论（产能、库存，初步BOT）
步骤四：预报会议（BOT）
步骤五：高层决策会 (批准S&OP决策）
结果讨论分析：预测准确率、服务水平、库存

卓越S&OP