课程大纲：
中小企业战略转型课程
课程背景
1、宏观经济背景对民营和中小微企业转型的要求。改革开放以来，尤其是最近几年，中小微企业的发展非常迅速，截至2021年末，全国中小微企业数量达4800万户，10年间增长2.7倍。第四次全国经济普查显示，我国中小微企业法人单位占全部规模企业法人单位的99.8%，吸纳就业占全部企业就业人数达79.4%，拥有资产占77.1%，营业收入占68.2%。
2、中小企业快速发展壮大，是数量*、*活力的企业群体，成为我国经济社会发展的主力军。中小企业是我国经济韧性、就业韧性的重要支撑，事关经济社会发展全局。
3、当下，中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段。正如*总理所指出：中国经济已经到了只有转型升级才能持续发展的关键阶段。
4、转型升级是民营企业及中小微企业走出发展困境的*途径。在当前外部环境复杂严峻、我国经济增速放缓、全球经济面临下行压力等诸多外部环境下，中小微企业在发展中也面临诸多挑战和困难，主要表现有：
1) “三难”：融资难、用地难、创新难；
2) “三低”：企业管理水平低、产品技术含量低、抗风险能力低；
3) “三缺”：缺信息、缺人才、缺技术。
据统计，当前90%以上的商户陷入生意艰难的瓶颈，获客成本、人工成本、房租成本、现金成本急剧攀升，而经营效果差强人意。面对这些发展困境，一切都在彰显着一个趋势：实体商企，急需转型！
5、创新是中小微转型升级的关键和根本保障。面对当前经济环境和企业发展困境，中小微企业只有不断创新，主动转型，才能克服诸多发展难题，实现持续成长和发展。
本课程以此为背景，针对民营和中小微企业如何破解发展难题、走出困境、实现转型升级和业务突破等重点问题，提出系统和有效的对策和解决方案，帮助中小微企业实现持续成长和发展。
适用对象：民营企业、中小微企业和创业型企业负责人、高中层管理者和创业者。
培训收益：
1、应对之策针对中小微企业当前竞争环境、经营现状和面临困境，从创业型企业持续成长的角度，提出有效的应对之策。
2、变革转型认知适合中小企业成长发展的战略管理特点和要求，掌握企业变革转型的成功模式，并查找自身企业的关键转折点。
3、内生动力帮助中小企业认知适合自身特点的组织管理模式，帮助改进完善经营管理机制，以适应内外环境变化的要求，获取创新和持续成长的内生动力。
4、激发创新认知企业文化和人才战略管理的意义，掌握如何塑造鼓励创新的文化和团队。
5、走出困境通过商业模式的创新，帮助中小企业构建自己的商业模式，有效应对经营困难、资金成本和人力成本上升等经营难题。
6、业务突破通过学习系统营销创新方法，在产品与服务、渠道与促销、市场与客户开发等方面，找到新的市场营销思路和方法，促进营销转型，推动业务的突破性成长。
课程大纲：
主题一、如何突破中小微民企的成长局限？
1、中小微民企的成长局限
2、创业型企业、初创企业和小微企业的区别？
─ 创业型企业的特征是什么？
─ 您的企业是否是创业型企业？
3、成功的创业过程
─ 如何分析创业环境？
─ 如何发现机遇和竞争优势？
4、如何管理创业型企业？
─ 如何获取持续成长的优势？
─ 再创业与企业创新
─ 为什么需要“再创业”？
─ 案例：李书福创业和吉利转型等典型案例
5、转型与重构
─ 如何成功转型？
─ 需要打破哪些现有思维和观念？
主题二、中小企业战略转型
1、中小民企为什么需要战略管理？
2、中小企业战略转型的意义
3、中小微企业战略管理的特点
4、如何制定适合中小企业发展的战略？
5、战略转型起点重新定位和战略决策
6、视频案例：义乌小商品转型记
7、课堂讨论和练习：“一张纸战略”
主题三、打造核心竞争力
1、什么是核心竞争力？
2、分析核心竞争力的三个步骤
3、核心竞争力识别工具
4、课堂实务讨论：
─ 本公司核心竞争力分析
─ 如何打造核心竞争力？
主题四、商业模式创新
1、移动互联时代的商业模式创新
─ 案例：Costco为什么无惧电商？
─ 通过模式创新走出经营困境
2、商业模式创新的步骤
─ 创新机会分析7个机会窗口
─ 分析商业要素，确认创新领域
3、商业模式创新方法“4C创新法”
4、不同类型中小微企业商业模式特点
5、实务案例与讨论：
─ 如何克服融资难题？
─ 如何应对经营成本上升、获利空间递减的现状？
─ 中小企业如何提升产品附加值？
主题五、市场营销转型
1、树立完全的市场化意识？
2、营销的本质营销十型
3、什么是全方位营销？
4、如何向服务转型？
5、情景模拟课堂：移动互联时代的产品推广策划案
6、实务：如何实现从卖“产品”向卖“方案”转型？
主题六、盈利模式与营销工作创新实务
1、营销组合从4P到4C
2、产品和服务创新技巧
3、市场和客户开发创新的步骤
─ 《市场与客户开发创新检查清单》
─ 客户体验设计创新技巧
4、实现持续销售的6个技巧
5、逆向营销的5个技巧
6、情景课堂与营销实务：标杆之道
主题七、塑造鼓励创新的文化和团队
1、创新的成功模式
2、什么是系统化创新？
3、中小企业创新的关键领域
─ 工具：《企业文化检视工具》
4、中小企业创新的主要障碍
5、成功企业文化的三大特征
─ 构建顾客文化的6个因素
6、团队领导如何营造创新氛围
7、课堂讨论：如何激发员工“微创新”？
主题八、转型变革期的领导力
1、推动中小企业转型变革的因素
2、管理者的角色转型变革领导力者
3、如何管理创业型中小企业？
4、如何管理好部门和创业团队？
5、如何提升个人工作创造力？
6、如何改进完善领导思考模式？
7、如何引领企业变革转型？
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