课程大纲：

招投标与合同的管理

第一模块
合同篇
第一章合同编写
第一节合同的概念
第二节合同的作用
第三节订立合同的原则
第四节合同的含义和种类
第五节写作格式
第六节写作要求
第七节合同与协议书的区别
练习：修改合同
第二章合同管理
第一节合同管理的目标
第二节合同管理的好处
第三章风险识别与防范
第一节可能面临的风险
第二节如何评估风险
第三节如何消除风险
1、前期防范
2、中期检查
第四节合同主要条款审查
扁鹊的逻辑

第二模块合同谈判
谈判失败导致的人质悲剧
第四章谈判的准备攻略
第一节谈判前的自我准备
第二节谈判对手的情报收集
第三节寻找谈判对手的弱点
第四节寻找谈判的盟友
第五节谈判的底线
第六节组建谈判团队
练习：团队建设   5个1的大和小
第七节确定谈判的核心人物
第八节运用与谈判无关的情报
第五章分析谈判对手
测评与练习：我是什么性格的人
第一节了解主要对手
第二节掌握谈判对手的性格特点
第三节谈判信息收集的技巧
案例：从一张照片中发现的秘密
第四节了解对手的想法
出租车司机老藤
第五节找到谈判的制高点
第六节打开谈判的突破口
第七节谈判备用策略
第八节掌握致胜的*
第六章掌控谈判的开始阶段
第一节谈判前奏的智慧
第二节试探策略
第三节谈判入题的学问
第四节发现对手的谈判底线
第五节利用对手的分歧意见
第六节取信于对手
顾总与中原油田
第七节选择对方认同的沟通方式
第八节谈判桌下的沟通
第七章谈判相持阶段的对策
第一节保持稳定的谈判情绪
傲慢的代价
缓解压力练习
第二节防止对手转移话题
第三节占据主动的技巧
第四节相持技巧
第五节防止自身的谈判漏洞
第六节防止泄密
第七节谈判中的战略放弃
第八章赢得后的胜利
第一节乘胜追击的策略
第二节危机背后的转机
第三节反败为胜的策略
第四节掌握决胜的时机
第五节灵活运用心理战
CIA倒萨行动
第六节敲定后的谈判成果
第七节防止煮熟的鸭子飞了

第三模块 招投标
第九章招标
第一节招标概述
第二节招标的基本形式
第三节招标的准备
第四节招标的基本过程
第五节招标的优越性和适用范围
第六节编制招标文件
练习：简约、准确的表达
第十章投标
第一节投标概述
第二节投标的一般条件和程序
第三节投标中需注意的问题
第四节认清招标特点，正确进行投标
第五节投标报价技巧
第六节编制投标文件
一套完整的设备招标范本
第十一章开标和评标
第一节开标
第二节评标
第十二章招投标的风险分析与防范
第一节法律风险
10个案例
第二节选择供应商的风险与控制
第三节履约风险控制
第四节道德风险

招投标与合同的管理