课程大纲：

快消行业的发展趋势

课程背景：                                                
随着85后人群成为主力消费人群，快消品的购买人群产生了换代式的变化，快消品企业如何适应这种变化。
电商逐渐成为一个重要的销售渠道，而电商平台的发展速度与模式更新速度大大超过了传统渠道，新的时代传统快消品企业如何布局

适合对象：                                                
白酒、快消品行业高级管理人员、企划高级管理人员、电商管理人员

学员收益：                                                
1、新生代人群的崛起，他们的喜好与购买决策因素
2、白酒及快消品行业的发展趋势
3、电商渠道的发展趋势
4、快消品企业如何布局现代销售渠道

课程大纲：
一、新一代的消费群
2015年以来，85人群已经成为主力消费人群，90人群也具备了相当的购买力，新一代消费人群和老一代消费人群在需求上有着根本性的不同，企业如何把握消费群换代所产生的变化？
成长环境不同导致的消费需求变化
心理需求与物质需求在新一代消费人群中的体现
二、白酒、快消品的发展趋势
江小白异军突起，高端白酒再次成为市场主流，传统方便食品的没落，背后的深层次原因是什么？
单一追求产品品质已经无法满足新生代消费人群的需求，能够在物质和心理两个层面同时满足消费者需求的产品才是快消品发展的趋势。
消费者对产品需求的深度解析
强卖点产品向“柔性卖点”的变化趋势
三、快消品与工业品销售模式的跨界融合
营销方式跨界往往会带来意向不到的效果，工业品产品塑造的基本方法——“解决方案”更多的被应用到消费品的产品规划中来，并渐渐成为趋势
什么是快消品的“消费者解决方案”
跨品类组合产品的基本方法
四、现代营销体系的建立
新生代消费人群的崛起促使营销模式也随之改变，单一的因素或者简单营销组合已经很难适应现代消费品市场。
体系化营销越来越成为现代营销的基本方式
现代营销体系的七大要素
白酒与快消品的市场突破要素选择
五、电子商务最好的时代刚刚来临
2003年，淘宝上线，为什么2006年才开始高速发展？
2010年京东开始高速发展，为什么之前不行？
国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年，为何总长不大？
真正支撑电子商务的消费人群是谁，他们的消费轨迹是什么样的？
电子商务人群的基本特点与喜好
电商人群的形成和发展趋势
六、大电商渠道的构成
电子商务绝不仅仅是在淘宝京东上开一个店，网络渠道的种类多种多样，进入成本低，那个品牌的覆盖面广，哪个品牌就能把握住电商渠道的趋势
电商渠道：不仅仅是淘宝和京东
微营销：不再靠广告带来顾客，而是让顾客带来顾客
七、快消品品牌的推广趋势：互动的三个境界
随着网络的发展，品牌与消费者沟通*的特点双向沟通，如何利用这个特点做好推广，是消费品推广成功与否的核心。
初级境界：向消费者传递品牌信息
中级境界：品牌与消费的互动
高级境界：品牌引导下的消费者之间的互动

快消行业的发展趋势