课程大纲：
品牌导向型营销
前言
贸易型企业貌似也在做营销，实质只是做生产
贸易型企业向营销型企业转型，貌似缺乏营销技能，实质缺乏营销体系
品牌导向型营销，是一项系统工程
从基础工作入手，品牌导向型营销并不是想象的那么难
适合对象：
消费品企业销售人员
学员收益：
1、培养品牌导向性营销的思想
2、学习先进的营销手段与方法
课程大纲：
一、现代营销体系
今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维。
中国市场的竞争特点
现代营销的六大转变
现代营销体系的关键业务板块与模型
二、品牌营销型企业的能力结构
品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。
品牌营销型企业的能力结构与要求
如何评价企业的经营能力。
三、营销实战关键一： 经营模式与架构
品牌营销型企业经营中面临两大问题：如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系，整合生产与营销。
品牌营销型企业的战略模式与商业模式。
品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。
品牌营销型企业的关键流程与管理模式。
四、营销实战关键二： 品牌与产品规划
无论采用何种商业模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。
品牌价值体系构成
品牌基本要素与策划思路
客户群细分与产品定位
构建合理的产品线
如何打造企业的主导产品
五、营销实战关键三： 深度了解渠道
消费品经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。
消费品渠道特点
站在经销商的角度看厂家
经销商的真实需求是什么
六、营销实战关键四： 厂商金色伙伴计划
如何在不增加投入的情况下，让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。
如何帮助经销商设计经营思路
协助经销商做市场——深度分销模式解析
带领经销商做市场——直分销模式解析
七、营销实战关键五： 招商与经销商维护
厂家在寻找优质经销商的同时，经销商也在找好产品。双方是合作共赢的关系。招商与客户维护的核心就在于让经销商明白自己的利益所在。
如何规划经销商利益
经销商维护工具包1——清晰的销售政策
经销商维护工具包2——明确的市场经营思路
八、营销实战关键六： 推广与传播
整合传播已经成为今天主流和有效的传播模式，我们需要的是如何整合、如何设计
如何分析传播受众
如何低成本做好基础传播
如何设计一个引爆市场的方案
基于互联网的互动型传播
案例
天津石泰的营销转型
新时基业的商业基本规划
河北某企业的08市场布局规划
辽宁某企业的低成本推广模式
品牌导向型营销
上一篇: 品牌传播与公关
下一篇: 招聘中的各种理论形成了实践者的障碍
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
