课程大纲：

营销渠道创新发展

一、中国企业营销流行病十大症状

二、影响当代企业营销发展的新理念
营销的“快半步”原则
“簿利多销”？
“无奸不商”？
跨行业学习
经验质疑
医生与大腿
快速反应、立即行动

三、中国市场营销模式的演变
1、交易型营销模式：
2、广告型营销模式：
3、公关型营销模式：
4、网络型营销模式四阶段：
（1）终端推广型营销模式：
（2）终端控制型营销模式：
（3）结构分销——基础型营销模式：
（4）结构分销——供应链网络型营销模式

四、企业创新告别点子创新，进入结构创新时代
什么是结构？
啤酒游戏说明了什么？
眼睛肉店说明了什么？
万达葡萄酒为什么开局失利
奇强的案例说明了什么
结构的时代打拼的是系统的思维
区别营销创新与促销创新
（猕猴桃酒的上市违反了营销什么规则）

五、重新审视以产业为导向的发展战略，建立以顾客导向的企业战略
以产业为导向的战略优缺点

六、从猫吃老鼠到猫鼠伙伴——中国营销网络的历史发展
传统分销渠道案例：红蜻蜓分销渠道的变化
案例：新光饰品分销渠道的变化

七、品牌商开展深度分销的17项策略
如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念
可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度
百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度
五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度
可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发；
金霸王电话亭铺货——有效铺货的作用及方法
万达葡萄酒为什么是猴子捡玉米——出货率与铺货率之间的关系
美宝莲的缺陷——铺货与理货
娃哈哈为什么2000人搞定50亿——扶持和发展二批
康奈经销商的苦恼——同一区域市场多家一批商
TCL分销成功之密——不同渠道选择不同的经销商
豪爵摩托取胜之道——细分产品，不同的产品选择不同的经销商
商务通为什么后来居上——小区域代理制
红桃K的魅力——社区终端、农村终端的推广
可口可乐的终端陈列——做好商品生动化陈列
海信与海尔的销售代表为什么打架——有效实施售点广告
南京夫子庙浪莎为什么销售业绩不理想——做好终端促销

营销渠道创新发展