课程大纲：

渠道模式创新培训

一、深度分销及其17项策略
-什么是深度营销
-如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念
-可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度
-百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度
-五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度
-可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发；
-金霸王电话亭铺货——有效铺货的作用及方法
-万达葡萄酒为什么是猴子捡玉米——出货率与铺货率之间的关系
-美宝莲的缺陷——铺货与理货
-娃哈哈为什么2000人搞定50亿——扶持和发展二批
-康奈经销商的苦恼——同一区域市场多家一批商
-TCL分销成功之密——不同渠道选择不同的经销商
-豪爵摩托取胜之道——细分产品，不同的产品选择不同的经销商
-商务通为什么后来居上——小区域代理制
-红桃K的魅力——社区终端、农村终端的推广
-可口可乐的终端陈列——做好商品生动化陈列
-海信与海尔的销售代表为什么打架——有效实施售点广告
南京夫子庙浪莎为什么销售业绩不理想——做好终端促销
二、深度分销为什么行不通了
-深度营销提出的背景
-深度营销在当时的条件下为什么有效
-深度营销生存的环境变化
三、营销渠道创新必须树立的新思维
-营销的“快半步”原则
-条件论
-不破不立
-跨行业学习
-成也萧何败也萧何
-敏变论的局限性
四、深度分销的历史发展及其策略的适用条件
-深度分销的前史：交易营销、公关营销
-深度分销的三段式发展：终端为王、渠道扁平、深度分销
-深度分销的后史：结构分销
-深度分销的否定者：品牌制胜时代的渠道模式创新
-深度分销的适用条件
-案例：宝娜斯、浪莎袜业的明星战略与渠道的冲突
-案例：红蜻蜓分销渠道的变化
-案例：金鹏型材的分销网络难题
五、品牌营销时代的渠道模式创新
-渠道模式在企业商业模式中的地位
-品牌战略与渠道策略的关系
-渠道模式指什么
-渠道的广度、宽度、长度与弹性度设计的影响因素
-渠道中品牌商与客户的26种关系策略
-渠道接触点管理

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