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营销模式创新从策略到执行

讲师:蔡丹红天数:2天费用:元/人关注:2542

日程安排:

课程大纲:

营销模式创新执行

导语:跨行业的学习创造飞跃
一、精准理解“营销.营销模式”
-营销.促销.推销
-营销战略.营销战术
-营销科学.营销艺术
案例讨论:董事长的营销观念有什么问题?问题在哪里?
二、营销模式案例分析
案例:新光——营销渠道模式创新
-新光集团品牌提升中的营销模式创新
-讨论:周晓光的对策:逐步压缩批发渠道,另辟渠道,走连锁精品专卖路线。
-请根据案例分析周晓光的改革思路的可行性。
-案例二:新疆八一钢铁的营销模式创新
-讨论:新疆八钢的营销渠道模式当初为什么是适合的,现在为什么又是不适合的?如何解决?
-案例可以根据学员的需要进行调整
三、营销模式创新的共同规律(又名从产品营销到品牌营销)
-行业发展有共性规律;
-跨行业学习;
-快半步原则
(一)品牌制胜与产品制胜
-品牌营销与产品营销
-产品制胜时代企业关注的焦点
-产品营销与行业早期的价值链增值特点
-产品制胜时代对分销网络的要求特点
-产品营销时代的终结
(二)品牌制胜时代的营销模式创新
- 品牌战略是“灵”,营销策略是“肉”。
1、品牌战略及其核心要素的设计方法
-如何进行品牌定位
-案例解读:天津金鹏型材品牌DNA的设计    
-如何设计品牌文化
-案例续解:天津金鹏型材品牌文化设计
-品牌组合
2 品牌战略指导下的营销策略变化
-目标市场的舍与得
-产品策略的核心命脉
-从成本定价到市场导向的逆向定价
-从封闭的网络到开放的网络
-从促销策略到品牌传播
3、中国企业品牌营销战略面临的四大挑战
4、品牌营销与企业经营的关系
(三)营销模式创新的运作管理
1、开发模式创新评估体系
2、以品牌为红线,建设企业文化
3、组织体制变革
-合理的组织结构,立法、执法、与监督的有效分立;
-依据战略要求设计人员的作业内容及人数;
-部门岗位职责清晰,实现无缝管理;
4、业务流程改造
-建立科学的作业规程;
-绩效配置与系统目标一致;
-效率审计持续跟进
-决策权、建议权、审核权、审阅权的分立
-案例演绎:分销执行力规程设计讨论

营销模式创新执行

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