课程大纲：

营销模式创新执行

导语：跨行业的学习创造飞跃
一、精准理解“营销.营销模式”
-营销.促销.推销
-营销战略.营销战术
-营销科学.营销艺术
案例讨论：董事长的营销观念有什么问题？问题在哪里？
二、营销模式案例分析
案例：新光——营销渠道模式创新
-新光集团品牌提升中的营销模式创新
-讨论：周晓光的对策：逐步压缩批发渠道，另辟渠道，走连锁精品专卖路线。
-请根据案例分析周晓光的改革思路的可行性。
-案例二：新疆八一钢铁的营销模式创新
-讨论：新疆八钢的营销渠道模式当初为什么是适合的，现在为什么又是不适合的？如何解决？
-案例可以根据学员的需要进行调整
三、营销模式创新的共同规律（又名从产品营销到品牌营销）
-行业发展有共性规律；
-跨行业学习；
-快半步原则
（一）品牌制胜与产品制胜
-品牌营销与产品营销
-产品制胜时代企业关注的焦点
-产品营销与行业早期的价值链增值特点
-产品制胜时代对分销网络的要求特点
-产品营销时代的终结
（二）品牌制胜时代的营销模式创新
- 品牌战略是“灵”，营销策略是“肉”。
1、品牌战略及其核心要素的设计方法
-如何进行品牌定位
-案例解读：天津金鹏型材品牌DNA的设计    
-如何设计品牌文化
-案例续解：天津金鹏型材品牌文化设计
-品牌组合
2 品牌战略指导下的营销策略变化
-目标市场的舍与得
-产品策略的核心命脉
-从成本定价到市场导向的逆向定价
-从封闭的网络到开放的网络
-从促销策略到品牌传播
3、中国企业品牌营销战略面临的四大挑战
4、品牌营销与企业经营的关系
（三）营销模式创新的运作管理
1、开发模式创新评估体系
2、以品牌为红线，建设企业文化
3、组织体制变革
-合理的组织结构，立法、执法、与监督的有效分立；
-依据战略要求设计人员的作业内容及人数；
-部门岗位职责清晰，实现无缝管理；
4、业务流程改造
-建立科学的作业规程；
-绩效配置与系统目标一致；
-效率审计持续跟进
-决策权、建议权、审核权、审阅权的分立
-案例演绎：分销执行力规程设计讨论

营销模式创新执行