课程大纲：

销售管理者的培训

在中国从来都不缺好产品，而是缺卖产品的人、很多企业甚至都不缺卖产品的人，而是缺:有职业意识、角色认知、有理念、有工具、能塑造、推动“一群人”去卖产品的人.

看大环境：
国家层面的经济转型，生产能力早已过剩。庞大的内需市场、大幕开启：销售型的企业，销售团队的领军者、你准备好了吗？卖不出产品，收不回钱，企业岌岌可危。管理者是关键！

看管理者的真相：
93%的销售管理者是由于业绩好、脑子转得快或年资长而成为管理者,殊不知自己能做好和让大家都做好不是一码事;
78%的销售管理者不了解管理者该做什么？如何很好行使管理职能，变成一个佣金更高的业务员。偶尔当当“管理者”就是定目标、耍官腔、发脾气。
招聘不知道问什么、看什么？培训、开会、不知道讲什么；管控不知道用什么、没有体系、没有理论、没有工具……
管理者是关键!

看业务团队：
企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃;
自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷; 执行力不强，计划不如变化快;
技巧方法不好，不会做，瞎猫碰死耗子;
人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”
合作意识不强，你不理我，我也不理你……
兵熊熊一个，将熊熊一窝。有什么样的管理者，就有什么样的队伍！
你还要让问题困扰你多久？成功团队做对了什么？
管理者是关键！

是一个课程：
是国内*兼顾理论与实操，完整的西方体系工具与本土案例完美结合的高端销售管理课程。课程研发与讲师团队核心成员全部拥有至少十年以上500强企业销售与管理经验，把一个销售管理者需要的了解与掌握的方方面面，从角色认识、人本统御（人员管理）、绩效管控（市场分析预测、绩效管理）到知人解事（销售学、消费行为学、人之性格分析）……做全面的诠释。字字珠玑、字字真言,是一个三年的学习资格。
我们深知，世界日新月异，销售与管理的实践也会与日俱新、一个完整的课程也要岁月磨砺、而完全的领会与掌握绝大部分课程精华绝一朝一夕，所以《销售领袖》课程承诺：取得学习资格起，即可享受三年免费复训。无论课程价格涨到多少！
是一个交流的平台。
生存靠能力，发展靠平台、靠圈子、靠人脉。所有学员依托课程平台多层次、多角
的互动、交朋友、找商机、畅享生活。

是一个职场增值的通道：
所有学员都将有机会在课外与课程研发与讲授团队核心成员、国内*的企业家与职业经理人深入交流。定期书目推荐导读、新课品鉴、小型业务咨询会。为您的职场增光添彩、价值飞速提升！

课程内容（必修）
从销售到管理：
销售管理者的使命、责任、实务
管理者角色认识
销售经理职能、能力、素质
销售的革命：销售型态分析
销售型态与管理要点
管理者的工作内容

人本统御：
销售人才的招募、培训、激励
不同销售型态对销售人员的典型要求
素质模型与甄选流程要点
行为面试技巧
培训体系建立
如何将培训内容内化为能力
激励的本质
12个激励的实践案例

绩效管控：
市场分析与预测、目标与绩效管理
如何进行市场分析
制定区域市场策略的方法
销售计划的核心内容与辅助工具
考核要点
四种典型的薪酬考核模式解析
整体管理制度设计
管理体系改造关键点

知人解事：
销售学、消费行为学、人之个性心理与行为研究
人为什么买？顾客的感知
决策方式与决策链
人格类型分析与测试
如何推动不同人格类型决策
销售中的社会与伦理问题

销售管理者的培训