课程大纲：

提升营销管理能力培训

一、何谓营销管理能力？
1、什么是营销管理能力？
2、一种有关前瞻与规划、沟通与协调、真诚与均衡的艺术
3、关于领导力的定义
案例分析——
二、营销管理能力的范畴
1、宏观决策：前瞻与规划艺术
2、管理行为：沟通与协调艺术
3、个人品质：真诚与均衡艺术
案例——
三、营销管理能力的核心是什么？
1、改变自己——自我管理
2、改变别人——辐射影响
讨论：自我管理从哪里开始？
讨论：如何改善才能更好地提升领导力？
讨论：如何实现有效的提升？
四、有效的九种营销管理能力
1、愿景比管控更重要
2、信念比指标更重要
3、人才比战略更重要
4、团队比个人更重要
5、授权比命令更重要
6、平等比知名更重要
7、均衡比魄力更重要
8、理智比激情更重要
9、真诚比体面更重要
案例——
五、营销管理者应该具备的素质
1、高尚的人格魅力
幽默的力量
人格的力量
信任的力量
如何培养高尚的人格？
良好谈吐展示自身魅力
2、意志品质与涵养修炼
什么是意志品质
如何培养和改善意志
自我意志评估
如何做有耐性的领导者
有风度的问题解决方式
3、管理者的高效执行力
执行力的认识误区
执行任务者要素
执行领导力要素
执行制度的要素
提升执行力的四大要素
案例——
六、管理者管理能力提升
1、人际关系与沟通能力
管理者的角色幻变
管理者的四大角色：上级、同僚、下属、自己
错误角色分析：老好人、自然人、官员、民意代表
2、与上级相处的艺术
上级需要什么样的下属
做“影子老板”的三项准则
如何在工作中扮演好“影子老板”
如何与上级沟通
如何“管理”上级
现场释疑：解答实际工作中的疑难问题
3、与同级顺畅协作能力
同级相处的几项原则
部门间的沟通方式
部门间的服务模式
部门冲突的解决与处理
现场释疑：解答实际工作中的疑难问题
4、有效管理下属能力
知名的正确解读与使用
亲自操刀的好处
我做给你看
教你怎么办
保持适当距离
把自己的想法变成下属的自愿
特殊岗位、特殊人才的特殊管理方法
讨论：如何提升员工的忠诚度、提高团队凝聚力？
讨论：如何加强部门团队建设，有效进行绩效考核？
讨论：当普通员工迫切希望解决的问题上面没法解决时，部门应该如何妥善处理
七、营销团队建设与绩效管理能力
1、团队建设与沟通
如何修炼*的团队
如何建立团队的共同认识基础
团队的运作与沟通
团队合作的核心理念
2、团队激励能力与工具
如何进行人性化管理
平台公平与充分授权
内外压力和多面竞争
尊重个人与对话沟通
3、有效激励原则
灵活变通
刚柔相济
高效有序
特立独行
八、营销管理团队的发展与领导方法
1、经理人用人能力
知人方能用人
用人所长与用人所短
“自家人”与“外家人”
“疑人”与“能人”
“有功绩者”与“有争议者”
面对“小人”
2、如何挑选精兵强将
3、为团队制定有效的目标
4、团队精神、品牌塑造
5、团队时间管理
6、团队激励技巧
7、团队冲突解决技巧
实景案例分析：管理者如何进行职业生涯规划
九、营销管理者的情商与情绪管理
1、情商的5个方面
自身情绪认识
自我调控
自我激励
认知他人的情绪
人际关系的管理
分享：德商MQ、逆商AQ、心商MQ、胆商DQ、灵商SQ、健商HQ
2、情绪对经理人的影响
3、如何缓解工作与生活的压力
4、如何保持积极的心态
5、如何提升个人影响力
6、培养情商的方法与渠道
案例——
十、营销管理者危机处理能力
1、危机处理思维与策略
审时度势，把握时机
因势利导，赢得主动
沉着冷静，果断处理
2、预见能力与创造能力
高瞻远瞩地看待事物
创造性思维解决问题
办法总比问题多
3、处理利益关系的能力
绵里藏针，针锋相对
权衡利弊，善于妥协
灵活务实，打破僵局
连横合纵，统一战线
案例——

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