课程大纲：

品牌规划和品牌管理

一、品牌就是权力
-为什么“*”不等于“品牌”（案例:红旗，春晚……）
6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)
(可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果)
-从需求中挖掘市场机会
-品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？）
-品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不会进步？）
-品牌命名有何奥妙
-产品与品牌间的销售促进协调（为什么仅有推销是不够的？）
品牌意识---品牌评价---品牌亮点
-营销资源的“铁三角”架构

二、品牌规划和品牌管理
-品牌的价值营销策略（品牌陷阱在哪里？）
一牌一品战略
一牌多品战略
多牌一品战略
多牌多品战略
-品牌规划中的关键技巧（怎样走出贴牌的误区？）
副品牌战略
背书品牌战略
品牌联合战略
品牌特许经营战略
品牌虚拟经营战略
-品牌定位的策略方法（新产品为什么“见光死”？）
产品特点定位
目标市场定位
竞争考量定位
消费情感定位（韩国品牌为什么火遍中国？）
-品牌核心价值的管理---品牌五度
知名度---（疯狂的传播为了什么？）
可信度---
美誉度---
忠诚度---
依赖度---
-品牌延伸的方向和步骤
水平延伸—海尔,养生堂……
垂直延伸—TOYOTA…….
-品牌延伸的风险规避
春兰(昨日黄花)—格力(今日老大)
春都—双汇

三、营销传播和销售策略
-市场营销的三个关键（中国大陆市场的特点是什么？）
我们的业务是什么?
我们的客户是谁?
客户的认知价值是什么?
-产品的价值构成（保健品为什么会成功？）
-顾客“购买决策漏斗”及应对策略
-消费者品牌选择的心智模式
-营销传播的策略创新
案例分析:1995-2009历届:“标王”*的状况

四、市场竞争的策略规划
-市场结构和竞争策略（“老字号”的软肋在哪里？）
-四种销售提升路径
欲望:高价产品是怎样运作的？
-现代营销的关系转换—4P—4C
-营销的阶段性策略设计（国际家电大品牌为什么卖不火？）
市场阶段:市场以什么来划分
产品阶段:产品以什么来划分
-销售中提高顾客价值的路径及步骤
（为什么有些品牌永远做不大？）

五、关联案例剖析研讨
-同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
-为什么产品一面世就走上了不归之路
-高科技产品为什么会让人尴尬万分
-市场“先驱”怎样避免成为“先烈”
-品牌营销创新中的重重陷阱

品牌规划和品牌管理