课程大纲：

营销方式培训课程

一、 课程背景
酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的营销方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的营销障碍：
-如何做好充分的售前准备？
-如何了解客户需求，对症下药？
-如何介绍产品，一开口就让顾客感兴趣？
-如何消除客户购买的抗拒点？
-如何练就精准销售绝活，让客户主动买单？
-如何让挑剔的客户成为忠实的粉丝？
-如何让客户主动转介绍客户给我们？
-如何让客户拜访变得轻松高效？
-如何才能掌握成功销售的秘诀？
这些障碍的突破需要您拥有全新的营销运作模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的营销战术和经过训练的职业化营销团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

二、 课程目录
(一) 销售精英——销售人员的*追求
(二) 专业技能——销售人员的生存之本
(三) 职业素质----销售人员的气质训练
(四) 高效沟通----销售人员的沟通训练
(五) 六脉神剑----销售人员的成交训练
(六) 九段销售——销售人员的境界训练
(七) 敬业精神——销售人员的第二生命
(八) 天龙八部----销售人员的业务训练

三、 课程收益
1. 打造销售精英团队，学习高效沟通技巧；
2. 提升团队职业形象；掌握销售专业技能；
3. 培养团队敬业精神；转变思维提升境界；
4. 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。

四、 课程收益
(一) 销售精英——销售人员的*追求
1. 人的素质决定企业的未来
2. 销售人员的职业化之路
3. 销售精英的四大标准
4. 职业选手与业余选手的四大不同
5. 精英销售团队的四大特点
(二) 专业技能——销售人员的生存之本
1. 专业的内涵与标准
2. 销售过程中销的是什么？
3. 销售过程中售的是什么？
4. 买卖过程中买的是什么？
5. 买卖过程中卖的是什么？
6. 购买的行为动机是什么？
7. 客户的六个问题是什么？
(三) 职业素质---销售人员的气质训练
1. 职业仪表是公司形象的展现
2. 职业行为是公司规范的标志
3. 职业健康是精力充沛的保证
4. 职业心态是员工成熟的表现
(四) 高效沟通---销售人员的沟通训练
1. 沟通的三要素
2. 问话的金钥匙
3. 聆听的秘诀
4. 肯定认同的法宝
5. 赞美的技巧
6. 批评的艺术
(五) 六脉神剑---销售人员的成交训练
1. 导购吸引客人
2. 如何快速留住客人
3. 如何塑造产品价值
4. 如何做体验式营销
5. 如何异议处理
6. 如何快速成交
(六) 九段销售——销售人员的境界训练
1. 等上门－－等客户上门，介绍产品，开票发货
2. 走出去－－认真准备，主动拜访开发新客户
3. 做投入－－把客户当亲人，在非业务层面作投资
4. 塑价值－－掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价
5. 做成交－－认真完成合同、信守承诺
6. 超期望－－主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案
7. 再成交－－赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户
8. 做流程－－总结成功经验（销售流程、技巧）
9. 带团队－－分享经验，帮助队员共成长
(七) 敬业精神——销售人员的第二生命
1. 对敬业的两种误解
2. 什么是真正的敬业？
3. 敬业需要长远的态度
4. 敬业需要进取的精神
5. 敬业需要积极的心态
6. 敬业需要感恩的心态
7. 敬业需要学习的精神
8. 敬业需要快乐的心态
(八) 天龙八部----销售人员的业务训练
1. 销售准备
2. 开发客户
3. 建立信赖感
4. 了解客户需求
5. 介绍产品
6. 解除顾客的反对意见
7. 成交和转介绍
8. 售后服务

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