课程大纲：

销售管理工作培训

    课程价值：
    一线销售经理直接管理销售员，是一项复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。

    课程目标：
    一、协助销售经理理解销售管理必备的核心内容
    二、提供了许多提高业绩的实用方法和工具
    三、阐明销售管理的成功要点。
    三、制定销售计划
    营收目标决定方法
    具体实施计划
    销售计划要点
    战略与战术的定义
    定量、定性情报和战略
    目标营业额的质和量
    四、分配销售目标
    销售目标分配方法
    目标分配的决定方法
    分配程序、要点和秘诀
    五、实施过程管理
    潜在客户分类和开发方法的选择
    开发流程和拜访计划订立方法
    拜访活动管理与基本表格
    克服厌烦填写日报的关键
    设计方便填写的日报
    商谈进度管理方法
    日常行动管理的成功秘诀

    课程内容：
    一、销售经理的职责
    -销售经理人的压力
    -成功组织的新要求
    -销售经理的主要工作职责
    -管理的5个功能
    -销售管理的三项要务
    -销售管理正与误
    二、市场分析和管理
    -市场的分类
    -区域信息的获得
    -区域信息的储存和区域特性分析
    -目标市场的设定方法和战略
    -市场的大小、广度、强度、硬度
    -行业、区域和规模特性
    -目标市场区隔的好处
    三、制定销售计划
    -营收目标决定方法
    -具体实施计划
    -销售计划要点
    -战略与战术的定义
    -定量、定性情报和战略
    -目标营业额的质和量
    四、分配销售目标
    -销售目标分配方法
    -目标分配的决定方法
    -分配程序、要点和秘诀
    五、实施过程管理
    -潜在客户分类和开发方法的选择
    -开发流程和拜访计划订立方法
    -拜访活动管理与基本表格
    -克服厌烦填写日报的关键
    -设计方便填写的日报
    -商谈进度管理方法
    -日常行动管理的成功秘诀

销售管理工作培训