课程大纲：

农资经销商销售

    培训背景：你的经销商不以你公司产品为主就做不上量，量上去了又会客大欺店；今天
    还与你柔情蜜意，明天就是别人的老婆了；还有经销商完全依赖厂家，推一下走一步。
    培训目的：让经销商产生危机感，改变农资经销商的经营理念，正视与企业的关系，更
    加忠于企业

    培训对象：农资经销商老板

    培训大纲：
    第一章：利剑悬顶，危机重重
    一、政策监管，行业整合
    二、土地流转，灭顶之灾
    1、未来农资消费者的特点与需求
    2、如何改变才能满足未来农资消费者
    三、恶性竞争，低价倾销
    1、农资经销商沦为“农资搬运工”
    2、不是你愿不愿意竞争，而是如何不被竞争淘汰
    四、品牌缺失，资源浪费
    1、没有品牌就没有丰厚的利润
    2、企业的品牌多，但真正的品牌你有吗
    五、销售乏力，不进则退
    1、现今的农资营销还停留在5年前的水平
    六、赊销之痛，经营顽疾
    1、赊销消灭了很多农资经销商
    2、化解赊销的几大绝招
    七、改变之难，没有方向
    1、农资经销商的迷茫
    2、指导那些经销商未来经营的建议
    第二章：如何经营好夫妻店及夫妻店的转型
    一、合理布局，公司化运营
    1、谁是行业整合的第一批牺牲品
    2、没有正规的布局和正规的经营就没有未来
    二、聚焦营销，做小池塘的大鱼
    1、如何有效聚焦你的优势区域市场
    2、品牌的优化是你经营的出路
    三、主动出击，变坐商为行商，变行商为赢商
    四、提升专业技术服务技能，化解赊销之痛
    1、做农资消费者的咨询师和培训师
    2、培养专业的服务团队
    五、配合上游企业，做好营销造势及实施
    1、一己之力难成气候
    2、如何赢得上游企业更多的营销支持
    六、如何做好你的门店陈列
    七、如何做好每一次促销活动（学会造势）
    八、如何做好示范田及后续宣传工作
    九、如何科学地规划好自己的产品线
    十、如何有效处理顾客的异议
    十一、科学控制赊销行为
    十二、如何有效收回欠款？
    十三、掌握顾客的购买心理
    十四、给你的门店一个鲜明的形象定位
    第三章：心态决定你的事业
    一、观念对人生的影响
    二、观念是如何影响一个人的心态的
    三、如何控制情绪，改变心态
    四、感恩的人是最强大的（感恩公司为我们付出的一切）

农资经销商销售