课程大纲：

市场洞察力

【课程背景】
   在日趋严峻的市场竞争环境下，随着多方资源的变道介入；传统市场数字化转型；人员用工成本的大幅度提高；竞争对手间饮鸩止渴式的价格互伤........众多我们曾经的“蓝海”企业面临着众多“红海海盗”的侵略乃至杀戮。原有商业格局在被重写、新模式带来的新危机疯狂到来，新时代面对商业“红海”如何理性规划，合理布局，提前合作，规避风险是摆在企业各级管理层面前的艰巨问题。新的时代到来，每个企业和团队能做的就是快速适应对 手所带来变化，改变自己，共赢合作，实现企业价值*化。
－在这个激烈竞争的市场面前，企业曾经的辉煌是偶然进入了一个“蓝海”。因此，选对市场，准确定位为我们带来了曾经的辉煌！
－所有企业在这蓝转红的必然趋势中，面临相同的情况、外部竞争环境的突然变化以及陌生对手的突然入局，我们该如何守住原有阵地，并开拓新兴领域呢？
－如何辨识企业在各市场中的核心优势、广告效能。预判接下来对手的动作，提前预估所处市场的未来。
－如何充分合理的利用企业的全部资源，设计创新的模式、规划自己的升级转型的路线，从而明确目标、 制定战略、整合资源，突破瓶颈，在风暴中控制风险，规避弯路，并使得企业完成价值*化？
   就是我们企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。
   课程突破了很多战略课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，运用了沙盘模拟的培训形式。还原现实商业环境中一环环实际发生的案例，以及案例背后不易发现的客观规律。解决学员在以往的学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，用“体验式；互动式；游戏式”的方式，使学员学之有趣，思之合理，从而带领企业踏上成功的升级转型之路， 实现企业价值的十倍成长。
   本课程选用的沙盘工具——《决胜红海》沙盘模拟课程，是乔熠老师近年来，原创沙盘课程中的精品。游戏道具仅仅是几幅我们常用的扑克牌。但通过巧妙的设计。把扑克牌中每一个细节。。都和现实市场营销中的经营元素。进行了巧妙的结合。
如：扑克的点数代表利润；花色代表账期；小牌代表低利润客户；*代表高利润。不同经营区域中低利润客户和高利润客户的比例不同，同时不同区域客户对广告所产生的影响力效果也不同……
沙盘可以模拟几家竞争对手对于不同级别市场的市场战略给该区域客户带来的不同影响。
也可以模拟市场竞争中巧妙的运用价格策略如何事半功倍？
参与者需要熟练运用市场中合作，并购，联盟，反制等谈判及沟通策略，才能达到最优目标
让参与者从简单的博弈策略中，了解不同行为会对市场产生的不同影响。不同表象背后可能存在的多种市场变化模式。
诠释了市场竞争中，阵地意识和领地思维的区别。加强阵地意识，弱化领地思维。

【课程收益】
－了解制定市场营销战略中所将面临的多种问题，以及该问题的团队起因及规律与本质
－体会准确的信息分析在企业营销战略定位中的重要作用
－掌握辨识企业核心能力，进行赛道升级，资本优化，群体共赢等商业模式创新的方法
－掌握与时俱进的制定公司市场投资战略，并建设六边形团队。
－掌握如何与资本市场对接，在资本层面实现企业价值

【课程对象】各企业中高级管理人员，企业中层以下带培养干部

【课程大纲】
一、什么是沙盘模拟？
1、沙盘模拟的历史及功能
2、开场互动，进入氛围
二、沙盘规则讲解及答疑
1、团队建设—选出团队中基础的四个角色
－队长——决策者
－财务官——决策监督者
－各组联络员——一线执行者
－智囊团——决策干扰者
2、小组前期准备会
－讨论资金及贷款，融资的合理配比
－讨论各区域团队配置份额及投入
－决策游戏中本组的初始战略目标（试运行决策）
－讲师小组内针对性答疑
第一回合沙盘操作（共4回合）
1、分别展示团队战略决策
2、战略对比，市场份额划分
3、支付成本，获得现金及订单收益
第二回合沙盘操作
1、根据首回合结果，重新设定团队新营销战略决策
2、战略对比，各区域投入改变，市场份额划分
3、支付成本，获得现金及订单收益
第三、四回合沙盘操作
三、复盘点评
（1）战略层面
主要知识点：
－评估不同时期企业市场资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。
－学习如何快速准确的制定长期、中期和短期市场营销策略（逻辑工具）。
－如何对未来市场走势及对手行为做到精准的分析和评估。
－明确自身定位，清晰分析对手（竞争VS竞合）。
主要授课内容：
1）蓝海&红海本质
2）分析本企业是否具备蓝海特质，以及存在的风险和机会
3）认识企业人力资源陷阱
4）营销战略管理对执行者精准沟通的要求
（2）   财务及后勤方面
主要知识点：
■ 掌握如何做现金预算，确保各时期现金流不会成为突然杀死大象的毒箭。
■ 学习如何正确认识营销成本在各时期的变化，重视隐形成本。
■ 竖立财务风险，增加在日常工作中对财务及各部门的理解
（3）   市场营销管理方面
主要知识点：
■ 学习如何进行市场和对手的分析、预测、反馈，根据反馈结果快速修正战略决策。
■ 学习如何有效的利用价格调整，获得营销战略的最优结果。
■ 学习掌握高效的沟通管理方法，并在实战中演练。
■ 认识对手竞争中的方法手段，避免合作误区。
主要授课内容：
1）市场分析与预测
2）各市场客户循环周期与市场总量的判断
3）市场定位的核心含义与风险分析
－市场份额
－市场未来分析
－市场分析方法与维度选择
－大数据及数字化转型对传统市场的作用
总结
1、各组简报本组得失经验
2、讲师点评每组已知及未知优劣问题。
3、讲师以详细拆解沙盘元素对应的现实商业逻辑
案例：派克街模式；海底捞模式，一个鸡蛋引发的思考.....

市场洞察力