课程大纲：

场景化营销策略

课程大纲
第一讲：金融引领模式下业务模式打造
一、党建共创的历史背景
1、新时代下的党建工作要求
2、新生态下的银行营销趋势
3、党建共创场景化营销的优势
二、“党旗引领+”的业务模式打造
1、“党建”+金融品牌建设，提升银行品牌影响力
a、党委党建品牌建设：突出党的政治引领
b、党支部党建品牌建设：发挥每一名党员旗帜作用，每一个支部战斗堡垒作用
c、丰富党日主题活动实践，以党建促业务，锻造口碑效应，扩大品牌宣传
2、“党旗引领+……”工程 建设
a、“党旗引领+乡村振兴”，抓精准服务、促改革发展中当好主力军
b、“党旗引领+先锋服务”，抓支农支小、促乡村振兴中当好先锋队
c、“党旗引领+特色品牌”，抓业务融合、促特色发展中当好排头兵
d、“党旗引领+金融助理”，加强党建共创、构筑基层党建新格局
E、“党旗引领+业务发展”，党建促进团队升级、团队升级推进业务发展
三、“党旗引领+”操作步骤
1、“党建+金融”启动仪式暨金融先锋派驻仪式
2、金融先锋网格化服务机制建设
3、金融先锋服务职责与标准
4、金融先锋“金融+非金融”服务的全面推进
6、其他
第二讲：整“村”授信 场景化营销落地打法
第一部分：整村授信的九大创新模式
一、农区“掐尖式”的小微营销模式
二、空心村+在外创业集中区的营销模式
三、城区专业市场的营销与临街商户的营销
四、“六个二”的长效小微营销机制建立
五、信贷产品发布会的场景打造
六、整“村”授信后的用信引导
七、小微信贷“火箭军”空地一体化营销策略
八、乡村振兴合伙人和创业金融“村”官的外部合作模式
九、横向“快进”和纵向“深挖”相结合的推进模式

第二部分：整村授信的落地操作
一、整村授信的长效管控机制建立
1、一图二表定格局
a、整村授信工程网格图
b、整村授信工程资源梳理表
c、整村授信工程进度推进表
2、三大动作抓落实
a、外拓长效机制
b、存量转化（电话、微信等方式）机制
c、“五会”长效制度
二、整村授信模式下的小微信贷的客户分析、客群细分
三、整村授信模式下的小微信贷的交叉营销产品匹配（不同客户、不同环节、不同场合）
1本行现有产品梳理和筛选（储蓄业务、电子银行、网银等）
2、各类产品与客户的匹配
3、一对一营销场景下的产品选择
4、一对多营销场景下的产品选择
四、整村授信交叉营销三借：借人、借势、借数据
■ 借人
－借助当地政府或村里的关键人定位重点客户（村干部、老党员、退休老职工等）
－借助目标村的本行老客户，利用人脉宣传，获得转介绍
■ 借势
－借助当前国家对农村市场普惠金融的大力宣传，制造村内舆论趋势
－借助当前金融知识下乡的势头，设计营销活动切入口
■ 借数据
－借助采集来的村民收入支出数据，判断客户需求，营销相应产品
－借助村会计提供的村经济数据，判断村经济情况，制定营销战略
五、整村授信模式下的小微信贷常用营销活动和宣传方式
1、对商户老板：集中开展座谈会
2、对单位企业：开展知识讲座等增值服务
3、对普通村民：与村委合作开展金融知识普及活动
4、对外出务工人员：借助村组力量，开展座谈会筛选重点客户
5、用好村组公告宣传栏。在农户人流量较大的地方（如农户报告栏）张贴海报
同时发动村委会进行宣传和广播
6、建立村微信红包群。借助微信红包，吸引客户，激发用户的社交和分享
六、交叉营销&整合营销&全面营销

第三部分：整村授信模式下的小微信贷营销操作细节
一、小微信贷营销专项活动策划与执行的七步曲
二、客户经理入户营销的“一二三四”法
三、小微信贷营销流程的经验萃取
四、小微信贷外拓营销的“一四七五八”操作流程
五、客户经理沙龙组织与一对多营销专项能力提升
六、小额信贷产品设计三步曲
1、市场调查
2、需求细分
3、产品匹配
七、小额信贷产品设计要点
八、小微信贷营销风控要点
1、客户信息分析
2、财务状况分析
3、经营管理分析
4、软（软信息的交叉判断）硬（硬信息的参数分析）兼施分析
5、贷后检查
第三讲：党旗引领+金融先锋金融服务+
一、党旗引领：金融服务+乡村公益服务
二、党旗引领：金融服务+精准扶贫
三、党旗引领：金融服务+留守儿童关爱
四、党旗引领：金融服务+老年人关怀
五、党旗引领：金融服务+惠民政策宣讲
六、党旗引领：金融服务+农村健康
七、党旗引领：金融服务+乡村服务站建设

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