2022开门红
课程大纲
第一模块：“取势”—开门红概览
（一）开门红是什么
开门红不是简单的“促销战、价格战、礼品战”，而是一套严密的经营体系
促销活动层出不穷，客户日
整村授信课
课程背景：
农商行立足于农、扎根于农，围绕农区营销，农商行开展过形式多样的营销活动，农区“信用工程建设”、“双基共建”、“整村推进”…&hellip
商圈营销
课程背景：
随着城镇化进程加速，居民消费方式多元化，城市商业形态和级别不断发展，大型一站式购物中心崛起都促进了商圈快速发展。目前城镇商圈已形成多中心、多层级、网格化的布局格局，商圈成为地方经济发展的重要支柱，同时也成为银行业务发展的巨大
场景化营销策略
课程大纲
第一讲：金融引领模式下业务模式打造
一、党建共创的历史背景
1、新时代下的党建工作要求
2、新生态下的银行营销趋势
3、党建共创场景化营销的优势
二、“党旗引领+&
站长营销技能提升
【课程背景】
长期以来，农商银行、信用社等农村金融机构坚持“支农支小”定位，深耕本土区域市场，为提升广大县域、乡镇及农村地区金融服务水平、促进“乡村振兴”和农村经济发展做了重要贡献
商圈精准营销
课纲
一、金融机构乡村振兴考核评估办法出台对中小银行影响几何？
（一）识势：金融机构乡村振兴考核评估办法出台的历史背景及影响意义
1、监管机构对金融机构考核评估的演变历史1.0——3.0
小微信贷网格
课程大纲
一、势篇
“计利以听，乃为之势，以佐其外。”——《孙子兵法》
（一）优“势”
要抓住完善金融服务、防范金融风险这个重点，构
网点片区开发
课程背景 ：
许多网点在做业绩时、通常都是网点负责人及网点中的某几个员工拥有“资源”、利用个人资源做业绩提升、而非对网点资源进行有效的经营和管理。从分行层面来 说、网点业绩仅靠个别人支撑、这样的网点业绩好比堆
信贷营销技能提升
课程背景：
彼得.德鲁克曾说过：关于企业目标的唯一正确解释就是创造顾客。而随着金融竞争的日趋激烈，核心优质的信贷客户越来越成为银行的稀缺资源。然而，信贷营销人员仍然存在等客上门或盲目推销的阶段，忽视客户需求以及相应方案的设计，对
客户经理营销能力提升课
培训课纲
一、势篇：什么是零售营销3.0
视频案例研讨：一个营销人员说服罗振宇放弃“一流供应商”选择“三流供应商说起”。
金融营销的三阶六维阶梯
网点综合营销能力提升
课程大纲
第一讲：营销能力提升之任“势”篇
一、趋势：营销0.0—营销3.0的发展脉络
1、营销0.0：以业绩为中心的丛林思维
2、营销1.0：以产品为中心的推销思维
存量客户分层维护
课程内容
第一讲：存量客户分层维护与价值深挖
一、存量客户分层服务的目的
1、落实管户责任
2、提升服务水平
3、提高客户黏性
二、存量客户管理遵循的原则
1、价值管理<
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