课程大纲：

CMT销售讲师培训

【课程概述】
   “师道传承”课程，是韩晓宾老师的专业主打板块之一。针对企业内部讲师、培训师和管理者提供的专业进修课程。
   和市场上同类课程比较，“师道传承”课程的主要优势在于“专业深度和培训效果”。因为韩晓宾老师既是人力资源管理出身，又是专业讲师、培训师，还是人力资源开发领域的咨询专家。因此，这个板块的系列课程，是在整个人力资源开发和培训管理的视角下展开。在传授知识和技能的同时，使学员不仅学会“是什么、怎么做”，还要知道“为什么”。
   课程从培训的底层逻辑到人才发展战略，从培训实操技巧到技巧背后的原理，从课堂学习、练习到课后的跟踪辅导，形成了“理论知识融会贯通、课程深度循序渐进、技能掌握立竿见影、培训效果持续提升”的课程体系。 

【适合人群】
从0到1学习讲课技巧的新手，或者已经开始讲课却没经过专业培训、不得其法的讲师。

【针对问题】
讲课紧张综合症、讲台形象不专业、知识传递不到位、知识呈现没效果、课程死板不生动、逻辑混乱没章法、专业深度不达标、语言表达没特点、学员评价不满意、职业倦怠没动力，等十大讲师面临的实际问题。

【培训目标】
打造专业职业的讲师形象，掌握知识传递的规律和方法，增强学员认知深度和记忆强度，从而提升讲课效果和学员满意度。

【课程大纲】
第一单元：会销、销讲的逻辑
－什么是会议营销？
－为什要学会销讲？
－会议营销的要素。
－会议营销的流程。
－会议营销的本质。
第二单元：会议营销的准备
－成立会务组
－会务营销的清单设计
－会议营销的硬环境和软环境营造
－邀约要领与客户定位
－邀约工具以及邀约过程把控
－会前流程和仪式感
－ABC法则与讲师介绍
－主持人的角色与主持技巧
第三单元：会以营销课程设计
－会议营销的课程目标设定
－会议营销的知识逻辑线条
－会议营销的引导地图绘制
－会议营销的课程大纲设定
－会议营销的进展曲线规划
－会议营销的导师脚本编写
第四单元：会议营销实战之开场
－开场第一步—标签定位
－开场第二步—引发关注
－开场第三步—推销自己
－开场第四步—推出主题
第五单元：会议营销实战之中场
－中场第一步—利弊暗示
－中场第二步—现身说法
－中场第三步—屏蔽竞争对手
－中场第四步—产品差异化
－中场第五步—客户见证
－中场第六步—强化利弊锚
－中场第七步—价值传达
第六单元：会议营销实战之后场
－后场第一步—启动利弊锚
－后场第二步—再次确定需求
－后场第三步—设置门槛、条件
－后场第四步—价值塑造
－后场第五步—假设成交
－后场第六步—签约成交
第七单元：会议营销师的职业道德
－会议营销是一把双刃剑
－会议营销师的底线和价值
－结训典礼。

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