课程大纲：

爆品营销与战略

课程背景：
   随着互联网金融的崛起，爆品正成为互联网时代的商业法则，爆品战略成为影响商业银行大零售业务生死的关键性战略抉择。爆品是引爆市场的口碑产品，是把“以用户为中心”作为一种商业模式的*体现。产品是1，营销是0，只有产品够尖叫，你才能通过营销放大10、100倍。如何打造爆品，把一款产品做到*，打爆市场，产生爆炸级的口碑效应成为各家银行面临的巨大挑战。客群精准营销作为爆品战略落地的重要策略，进行*化、深*、细致化的营销活动，利用有限资源获取*收益，成为商业银行大零售业务营销发展的必然趋势。因此，如何利用爆款产品引爆核心族群，引爆用户参与感，形成完整的客群精准营销体系，成为各家银行发展的重中之重。
银行业目前开展爆品营销和增长战略遇到的痛点：
1、银行目前打造爆品的过程中，容易陷入痛点不够锋利，不*，新爆品干掉老爆品三大陷阱，如何找到用户的一级痛点，把用户变成粉丝？
2、中小银行打造爆品时，爆品推出难以获得爆炸级的口碑效应，无法吸引客户流量，如何让产品尖叫，产生口碑，让产品体验超过客户预期？
3、银行产品特性不同、客群不同、获客渠道不同，现有的营销方法零散，片区划分混乱，客户感知差，如何深耕四区，实现客群的精准营销以及产品的精准营销？
4、营销一个又一个客户，推销一个又一个银行产品，销售业绩还总是不理想,客群营销体系难以搭建，如何制定和执行爆点精准营销方案？

课程对象：
商业银行总分行行长、分管零售行长；
零售业务部、个人金融部总经理及业务骨干；
支行行长、支行零售分管行长；
网点负责人、客户经理及一线营销骨干人员、产品经理。

课程收益：
新思路：以爆品研发“*法则”（痛点法则、尖叫点法则、爆点法则）为战略指导，助力商业银行实现由“品牌为王”向“爆品为王”，由“渠道为王”向“用户为王”，由“规模为王”向“口碑为王”的三大转变。
新目标：实现爆品战略微创新方法论的落地，利用微小硬需、微小聚焦、微小迭代，把产品做到*，成就完美爆品，引爆社交口碑效应，打造银行坚固的爆品平台。
新突破：实现客群营销三化：网格化、厅堂化、一体化。通过片区网格化，实现精准营销，组建片区内营销团队，实现资源精准分配，大大提升营销的效率和效果。
新方法：针对爆款产品客户的特征、需求（金融需求和非金融需求）、兴趣点制定对应的专项营销方案，拿着方案去营销，实现由推销到“营销”的转变。搭建爆点营销的固化常态化体系，“ 定人、定岗、定责 ”，明确职责、强化管控、固化落地，助力银行搭建客群精准营销体系，引爆互联网市场。

课程大纲：
第一部分 银行大零售业务爆品战略
一、银行爆品战略赢思维
1、历史营销方法回顾
2、银行营销三阶段：有、优、诱
3、爆品是把“以用户为中心”作为一种商业模式的*体现
4、打造爆品的“*法则”
5、价值回归：未来是爆品的时代
二、爆品营销成功实例解析
1、工会卡，你的超级银行卡
2、芒果贷，三融实现“授信到用信”
3、幸福贷，美丽新娘贷回家
4、码尚付，马上富
5、活利贷，以贷引存好帮手
6、银校通，搭起家校互动的平台
三、爆品营销：爆款打造的两大抓手与三大法则
1、爆款打造的两个抓手
2、痛点法则
3、尖叫点法则
4、爆点法则

第二部分 银行客群精准营销策略
一、分群经营：客群精准营销策略
1、分群经营
2、客群精准营销
3、产品精准营销
二、内容营销：爆点精准营销方案的制定与执行
1、活动内容及目标
2、方案设计多样性
3、方案的爆点突破
4、方案制定的九大模块
5、事件营销案例解析
6、企业遇到危机如何转危为机
7、用户和环境的变化于营销的影响
8、内容营销的方法论
（1）消费升级倒逼新概念升级
（2）用户心中永远的C位
（3）场景品牌正在代替单品品牌
（4）品牌需要讲故事
（5）“强体验”诠释用户可以“被虐”的真谛
（6）爆品战略加持品牌强曝光
（7）“看脸的时代”如何进行品牌的IP打造
（8）一次商业传播究竟要让几类人看到？
（9）渠道万万千，哪一个更适合你？
（10）搜索背后的大数据与精准投放

第三部分 银行业零售业务私域流量裂变增长
1、传统的流量增长模型到流量池思维增长模型
2、传统行业如何应对流量红利的消失？
3、裂变营销的价值和意义
4、种子用户从0到1，如何让别人知道你的活动，实现精准引流？
5、如何制造用户分享，做病毒式转发
6、客户经理如何利用上瘾模型黏住客户
7、PBL理论在银行业的运用
8、微信小程序加持银行线上线下营销，打造营销闭环

爆品营销与战略