课程大纲：

新生代精准增员

课程背景
   什么是新生代，“新”指的是招募对象的年龄跨度：80到90（黄金10年，当前家庭结构里面的核心人群），他们有一定的保险意识和寿险保障，“生”是指这一代招募对象有思想、有朝气、有活力；“代”是指又是一个新的10年，又是一代保险新人。
   为什么要增新生代：公司层面：优化结构，提高产能，持续发展；团队层面：激活团队，提升业绩，稳定架构；个人层面：激发潜能、促进晋升、增加收入
   何为精准增员：精准对象（四大对象）；精准方法（精准平台、精准工具、精准面谈、精准留存）；精准自控（目标自控、过程自控、逆商自控、学习自控）；

课程大纲
一、基础篇：（破冰、共识、检查）
1、破冰：握握与抱抱（70-80-90）
2、共识：讲述之道：简单、重复、有趣；学习之道：学我者生，似我者死；领悟之道：天雨虽宽，不润无根之草，佛法虽广，不度无缘之人。
3、检查：《新生代精准增员20表》（训前下发《新生代精准增员20表》，要求所有参训人员按要求填写，并提交《新生代精准增员20表》，否则不得参训，因为本次培训要用到此工具）
4、新生代增员系统概述篇
（1）什么是新生代，为何要增新生代；
（2）新生代增员三大精准系统；
（3）大家的声音；
二、增员篇
（一）新生代精准增员对象
1、为什么要进行增员画像；
2、常见增员群体有哪些；
3、新生代还要不要选才？选才的主观和客观标准
4、新生代四大群体群体标签、职业诉求、适应标签；
5、四大群体的示范案例；
6、《新生代增员4×6表》对照分析（个人具体增员目标分析-课堂实践与发布）。
（二）新生代精准增员平台（案例、渠道、方法）
1、新生代增员团队发展案例解析;
2、新生代精准增员九大渠道：（1）传统增员三大渠道：人才市场、媒介、创说会；（2）优质增员三大渠道：缘故、客户、转介绍（3）特色增员三大渠道：社群、活动、项目
4、新生代精准增员方法;观察、赞美、沟通，引导期缴，把*变Yes的6种方式
5、《我的精准增员平台》现场规划（晚间执行）；
（三）新生代精准增员工具
1、工具设计原理（有图有真相、数据会说话、名人有名言）；
2、平面化工具，多媒体工具，互惠化工具；
3、《我的精准增员工具》现场规划（晚间执行）；
（四）新生代精准增员面谈
1、新生代增员面谈准备
（1）信息搜集：需要收集的信息种类；信息搜集方法；
（2）辅助工具：三做——平面化工具，多媒体工具，互惠化工具；
（3）流程预演：运用《面谈自检表》进行面谈流程预演；
2、新生代增员面谈运作
（1）分类：接触面谈、促进面谈、甄选面谈；
（2）流程（寒暄切入、需求激发、职业展示、异议处理、有效促成）；
A、新生代喜欢的待人接物之道；
B、赞美他-高估他-怀疑他—关心他—帮助他；
C、三讲：讲保险、讲事业，讲公司；三谈：谈理想、谈现实、谈改变；
D、常见异议问题处理:事业认知问题（不了解）；周遭认同问题（不支持）；工作意愿问题（要考虑）；工作信心问题（有担心）；
（3）技巧（观察、沟通、引导）；
3、新生代增员面谈演练与点评：（1）熟悉话术；（2）场景介绍；（3）实操演练
（五）新生代精准增员自控
1、什么是自控力：四大自控力，为什么我们要自控；
2、目标自控：目标的SMART原则，吸引力法则；
3、过程自控：漏斗原则（PAC）、5W2H；
4、逆商自控：什么是逆商（AQ）？价值观和方法论，学会自拔；
5、学习自控：不断学习，不断成长，融入新生代；
三、留存篇
（一）新生代脱落原因分析
1、九宫图分析法
2、正确看待脱落
（二）新生代留存案例分析
1、以时间轴为维度的案例
2、以对象为维度的案例
（三）新生代留存方法分析
1、利益留人（现在）、事业留人（未来）、情感留人（内在）、氛围留人（外在）；
2、关怀（情感）、支持（资源）、训练（方法）、督导（习惯）；
3、步步为营，烎在起跑线，环环相扣，扣住新人心；
四、课程总结

新生代精准增员