课程大纲：

营销利器

课程背景
   现在大家银保期缴业务压力都很大，我们需要新的思路，新的方法，新的工具！
   张云杉老师近年来一直在各大保险公司进行培训和辅导，覆盖众多省份，对银保理财型产品有深入研究。
   2019年，张老师团队结合实战，开发出新的营销工具-银保期缴营销利器（看板+挂图），该工具运用简单化、视觉化、互动化方式，更新了产品要点，提升了产品理念，解决了产品异议，极大地提升了一线营销伙伴银保期缴销售意愿和技能。由此，张老师团队结合此工具开发了本课程。

本课程授课对象：
一线营销管理人员、一线营销伙伴

课程大纲
第一篇 “共识篇”
一、破冰与互动
二、结构化思维-图形化呈现-流程化执行
1、老子与三点论、三化
2、三化实操：谈钱，我们是行家（6个要点三点论演绎）
3、非常1+1
（1）1+1 训练就是要建立标准！
（2）1+1 训练就是要大家习惯！
（3）1+1训练-结构化思维谈保险
（3）1+1训练要求
4、 主打年金产品核心15法
（1）产品要点123     （2）产品周期123    （3）产品领取123
（4）产品三定123    （5）产品三心123
5、 1+1 训练-核心15法  
核心15法 1+1训练要求
第二篇 “营销篇”
一、抓住那棵樱桃树
1、年金险的核心优势（5点）
2、年金的“三定”优势
3、年金险银行客群在哪里？
精选客群，对应产品
了解客群，升级产品
经营客群，助推产品
4、银行网点常见客户业务办理种类分析精准结论：我们的客群在哪里
5、1+1 训练-年金特色
6、年金特色 1+1训练要求
两两1+1组队，每人先在A4纸上将年金特色再画一遍，强化记忆
每人围绕年金特色进行3分钟讲解
对方给予回馈，结束时给予意见
一方完成后，另一方开始
二、大破车
1、找到那辆大破车
2、 哪些金融产品会是我们的对手？
（1）理财金字塔、资产配置金字塔
（2）常见理财产品收益与风险分析
（3）现在分析下谁需要年金险
3、 选择金融产品的考量点
4、 任何一种产品都有亮点也有缺点！
5、信托与保险的区别
6、社保不敢的，年金险做到了
7、没有*的产品，只有相对的产品
8、 1+1 训练 – 年金比较  
1+1训练要求
两两1+1组队，每人先在A4纸上将年金比较有关内容再写一遍，强化记忆
每人围绕年金比较进行3分钟讲解
对方给予回馈，结束时给予意见
一方完成后，另一方开始
三、情到家
1、 情到位才会钱到家
2、 成交=人情做透+需求驱动
第三篇“工具篇”
一、工具1
1、工具1：草帽图看板（主要内容、使用要点、表达方式）
2、草帽图看板秀米学习
3、 1+1 训练 – 草帽图看板
二、工具2
1、 年金观念看板（主要内容、使用要点、表达方式）
2、年金观念看板秀米学习
3、年仅挂念看板演绎示范
（1）标准普尔家庭资产象限图
（2）复利效应
4、 1+1 训练 – 年金看板
5、互动—测测你的寿命
6、女性养老看板
7、 1+1 训练 –女性养老看板
8、子女教育看板
7、 1+1 训练 –子女教育看板
三、工具3
1、 年金产品1看板（主要内容、使用要点、表达方式）
（1）案例演示/收益展示看板/年化收益率测算
（2）1+1 训练 –年金产品1看板
2、 年金产品2看板（主要内容、使用要点、表达方式）
（1）案例演示/收益展示看板/年化收益率测算
（2）1+1 训练 –年金产品2看板
3、 自信心提升，表达力提升、互动力提升

营销利器