课程大纲：

品牌塑造策略培训

 【开场话题】
-从亲历生活小事引出关于营销手段多样化的话题探讨（10分钟）
-探讨一：您在购物中如何体会品牌对销售的影响，讲一个这方面的实际小事。
-探讨二：您为什么会相信品牌，是这个品牌的哪些因素影响了你的购买行为？
【第一单元】影响购买的因素——产品的五大组成部分
-整体产品论分析
-产品实体：产品的基本实用价值
-产品形体：产品的视觉影响和功能支持
-产品内涵：产品的心理影响因素
-产品外延：产品使用过程中的消费便利、安全、养护需求
-产品前景：产品自身的未来承诺价值
-用整体产品论来剖析本公司产品
-【引导讨论】本公司产品与“整体产品”的要素对比
-【引导讨论】本公司产品各个组成要素的优势与劣势
-【引导讨论】本公司产品在哪些方面具有特别竞争力，为什么？
-产品之间是如何竞争的？
-质量竞争阶段：我们的质量优势
-形体竞争阶段：我们产品的形体设计是否具有竞争力？
-品牌竞争阶段：我们的品牌是否具有竞争力？
-综合竞争阶段：我们的产品综合实力如何？
【第二单元】综合竞争阶段的品牌策略
-品牌是怎么形成的？
-品牌的构成要素与市场竞争意义
-品牌战略与品牌策略规划实战案例剖析
-品牌半径理论
-品牌是双刃剑
【第三单元】品牌与产品的企业背景
-品牌的分类
-产品品牌
-服务品牌
-企业品牌
-企业品牌的构成要素及各个要素的市场竞争价值
-企业品牌对产品品牌的直接影响
-企业品牌的属性
-企业品牌是如何影响消费者购买行为的？
-如何塑造企业品牌
-企业管理要素大全：企业管理罗盘剖析
-企业棋局观：一个完整的企业及各板块的内在作用
【第四单元】品牌的卖场塑造策略
-卖场终端如何维护品牌
-顾客对品牌的认知渠道
-当一天促销员：体验品牌如何影响顾客购买
【第五单元】终端品牌塑造策略执行实战
-终端品牌管理机制建立
-品牌是可以管理的
-品牌管理需要机制
-品牌管理机制的模式分析
-本公司适合什么样的品牌管理模式
-终端品牌管理的新尝试
-终端品牌管理对终端品牌管理员的素质要求
-谁是品牌管理员
-终端管理组织与流程设置
-渠道中的品牌管理员
-促销员也是终端品牌管理员
-企业文化是用来养成的
-企业文化是“每一个人文化”的综合体现
-素质要求
-管理知识与营销知识
-个人素质要求
-沟通能力
-执行能力
-终端品牌管理常见问题与技巧
-渠道中
-终端卖场
【第六单元】交流自查
-清晰描述本公司品牌战略，阐述“我”怎么做才符合品牌战略的要求？
-在日常工作中，有无发现与品牌管理不吻合的行为？
-公司行为有无违背品牌文化的行为？
-为公司品牌建设建设提建议。

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