课程大纲：

营销变革管理课程

背景分析：
波涛汹涌，动荡不堪2014年即将结束，家居建材行业的营销模式在传统中被颠覆。从坐
商到行商，从价格营销到价值营销，再到文化营销，风声水起，变化不断。从不促不销
，到促也不销，究竟是什么原因，阻碍了家居建材行业的销售进程呢？如何改变现状，
如何突破营销？
让我们一起深度解读2014年行业经典营销案例、行业营销变化，提前洞悉预测2015
年家居建材营销发展趋势。
产品和品牌已经不再是垄断行业的资本。如何从精准营销和精细化管理入手，提升
家居建材门店的软实力将是2014年关键话题和关键任务。如何提升门店销售能力，如何
提升服务营销能力，如何打造营销系统。

课程目标：
1、解读2014年家居建材行业热点：解读标杆企业运作手法，掌握营销变化热点；
2、预测2015年家居行业趋势：洞悉营销关键变化，掌握行业营销规律
3、解析店面运营升级之道：学会店面运营构建升级，掌握提升实操方法和要点；
4、热点案例点评+现场实操+理论讲授+与行业活动趋势预测

课程收益：
1、2014年家居行业营销热点的变革走进增值营销时代
2、掌握品牌联盟规范化操作的九大关键
3、家居行业营销导向的五大转型
4、如何强化终端的精准拦截
5、2015年--如何打造营销软实力
6、一线销售力提升的三大层次
7、打造营销管理系统的四大架构
8、精细化管理的十大关键要素
9、开创服务营销的五大重点与7P策略

课程大纲：
模块一： 把握宏观市场-家居行业的营销趋势变化
第一章：2014年-家居建材行业的营销模式变化
1. 行业营销的四大阶段变革
2. 过度促销迷人眼
3. 折扣促销到价值促销
4. 特价促销到文化促销
5. 总部营销到本土营销的结合
6. 案例分享：曲美家具的精准营销的启示
第二章：家居行业十大创新营销事件给我们的启示是什么？
一、创新营销事件1：居然之家-坐飞机游长城
二、创新营销事件2：红星美凯龙-“2天来了”造悬念
三、创新营销事件3：城外城-“孝亲爱家”传亲情
四、新营销事件4：集美家居--晒照片赢钻戒
五、创新营销事件5：尚品宅配-为学生定制家具
第三章：家居行业营销热点的变革走进增值营销时代
一、消费者的两大变化
二、家居建材行业营销导向的五大转型
三品牌联盟趋于规范化
1、品牌联盟的失败教训
2、品牌联盟的九大关键
四、爆破营销更重视时段化
1、如何选择合适的时间进行爆破？
2、爆破营销的108643操作系统

模块二：如何打造营销软实力
第四章：一线销售能力的提升
一、一线销售力提升的三大层次
二、超级卖手必备的十大战力
三、店长必备的的复制培训能力
四、督导的系统提升能力
五、销售话术手册编写五大关键
案例分享：太原三桂美神家具店长导购业绩倍增的故事
第五章：家居门店必备的十大赢利系统
一、家居门店的团队执行力系统
二、门店演出力系统-让客户多呆一小时的关键
三、门店服务系统完全释放
四、顾客管理攻略--三大层次一系统
五、店面营运问题诊断方法与解决系统
第六章：家居营销渠道再造
一、小区样板间渠道深度挖掘
二、家装设计师渠道的拓展关键
法兰芬帝欧式家具经销商攻克设计总监的战术分享
三、工程渠道开发促单重点
四、案例：曲美定制家具的小区样板间深度促单成功经验分享

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