营销变革管理课程
背景分析：
波涛汹涌，动荡不堪2014年即将结束，家居建材行业的营销模式在传统中被颠覆。从坐
商到行商，从价格营销到价值营销，再到文化营销，风声水起，变化不断。从不促不销
，到促也不销，究竟是什么原因，阻碍了家居建材行业的销售进程呢？如何改变现状，
如何突破营销？
壁纸销售培训
导言：打造壁纸销售冠军的的四六八七工程
一、壁纸销售员必须具备的四大素质
二、壁纸销售员必备的六种知识
三、壁纸顾问式销售八要素攻略
1、站在顾客角度，针对顾客需求
2、打造顾问销售专业形象
-熟悉家装流程
-熟悉基本风格
-熟
经销商赢利模式
课程收益：
1、 掌握新时代的市场趋势变化
2、 掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式
3、 掌握小区推广实战技巧与工具
4、 掌握提升精细化赢利的五大管理方法
5、 掌握提升门店业绩的4610超级卖手王绝密成交技巧
6、 掌握门店创新促销的六大关键
王牌导购员实战特训
课程大纲
第一章：我是谁--王牌导购必备的素质
1、我是谁—角色定位认知、
2、导购员必知的五大岗位职责
3、优秀导购的特点
4、王牌导购必备的五项素质及修养
5、导购应
王牌店长深度管理实务培训
家居门店精细化赢利管理攻略
培训大纲：
第一章：家居门店的人员管理攻略
一、人事架构管理的五大关键：
设架构、定岗位、清职责、做培
家居建材引爆成交训练
培训受众：总经理、店长、营销经理、资深导购
课程收益：
1、洞悉四大消费心理、八大特征
2、破解阻碍成交的九大致命密码
3、掌握拉近与顾客关系的十大准则
4、掌
家居建材门店系统行销推广训练
课程收益：
1、 实现单点突破，掌握系统营销精准
家居建材超级卖手实战特训
课程特色：小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+视频分享
培训时间：2天12小时
培训对象：总经理、店长、营销经理、资深导购员
课程
家居建材超级店长训练营
课程特色：小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+视频分享
培训时间：2天12小时
培训对象：总经理、店长、营销经理、资深导购员
课程大
家居建材超级成交训练营
课程收益：
1、洞悉四大消费心理、八大特征
2、破解阻碍成交的九大致命密码
3、掌握拉近与顾客关系的十大准则
4、掌握促单的四大关键，打造热卖气氛
5、掌握最佳促单机会，洞悉顾客成交暗示
如何提升店面销售培训
培训受众：店长、导购
课程收益：
1、掌握洞悉顾客消费心理、购买动机、成交心理
2、分辨不同顾客类型，见招拆招，巧妙应对
3、成长为会说话，懂沟通，会提问撬动顾客需求神经的高
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